PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS II ENTREGA

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OPTIEMUS WOODS PACIFICA S.A.S

PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS

5 Misión y objetivos

5.1. Misión del plan de ventas

Lograr una ventaja competitiva sostenible que arroje un buen nivel de utilidades, analizando la combinación entre los recursos y las oportunidades del negocio.

1. Visión del plan de ventas

Para el año 2015 queremos ser reconocidos como una empresa innovadora en el sector maderero en el ámbito nacional e internacional.

1. Objetivos de ventas

• Aumentar las ventas anuales en un 50%
• Aumentar la eficiencia y productividad en un 100% en lo que queda del año.
• Duplicar la producción en los próximos 12 meses

1. Objetivos Globales

• Promover el uso de las tecnologías de gestión, para la solución de problemas en las pymes del sector maderero.
• Contribuir al uso racional de los recursos
• Promover una mejor condición de trabajo y calidad laboral del personal en las empresas del sector

1. Objetivos tácticos

• Brindarle al consumidor una buena calidad en cuanto a los procesos de nuestros productos.
• El sector empresarial conozca nuestros productos
• Trabajar de la mano con otras empresas que también se encuentren ubicadas en nuestro sector (Maderero), para mostrar al cliente que somos una empresas competitiva en el mercado,

1. Objetivos específicos

• Asistir a las pymes relacionadas con el sector maderero buscando la mejora de su productividad y gestión.
• Relevar las necesidades tecnológicas y de capacidad del sector
• Formar empresarios y operadores en las técnicas de mejoras de la gestión.
• Realizar capacitaciones con frecuencia para empresas del sector, en herramientas de mejora de la productividad y gestión

1.  Objetivos económicos.

• Acorto plazo:

Estabilidad en los precios.

• Mediano plazo:

Reducción de la inflación, crecimiento económico positivo, reducción del desempleo.

• Largo plazo:

Desarrollo socioeconómico y explotación de los recursos sostenibles.

6 - Estrategia de Marketing

6.1. Grandes líneas estratégicas.

6.1.1. Estrategias Globales de ventas

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6.1.2. Estrategias Tácticas de ventas

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6.1.3. Estrategias Específicas  de ventas  

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6.2.  Valor diferencial.

6.2.1. La Idea en la mente del consumidor

• Producto que genera estatus a los clientes, por su calidad, confiabilidad y por su exclusividad ya que son productos que no se encuentran a nivel mundial.

6.2.2. Los Beneficios para el cliente.

• Durabilidad
• Calidad
• Confianza
• Compromiso por parte de nuestra compañía

6.2.3. Branding y posicionamiento

• El posicionamiento que le queremos dar a nuestro producto es mediante la participación de eventos a nivel mundial en el cual demos a conocer sus atributos, beneficios y usos frente a los de la competencia, mostrando así que nuestro producto cuenta con una mayor calidad.

6.2.4. Estrategia de producto.

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6.2.5.  Estrategia de clientes.

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6.2.6. Estrategia de desarrollo.

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6.3.  Marketing Mix.

6.3.1. A qué mercado vamos a llegar

Buscamos una mayor participación del mercado internacional con productos de alta calidad que puedan dar un valor agregado a la población internacional.

6.3.1. 1. Características del mercado

• Incremento de consumo de madera
• Aumento de exportación de productos madereros con un 30% anual de crecimiento.
• Aumento de intercambios comerciales entre países en desarrollo

6.3.1.2. Comportamiento del mercado

Lo que Colombia exporta a otros países son principalmente muebles de madera con una participación del 18% en USD 27, millones, somieres y artículos de cama 11% y muebles de metal 10% de participación; también se vende asientos con armazón de metal con relleno, aparatos para alumbrado, muebles de plástico, partes de muebles, muebles para dormitorios, entre otros, que juntos tuvieron una participación del 61% en la torta, cabe resaltar que los productos anteriormente mencionados también se importan.

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6.3.1.3. Hábitos de consumo

El habito de consumo de nuestros clientes son aquellas personas que buscan adquirir maderas preciosas de densidad alta, las cuales son resistentes para todo tipo de edificaciones, nuestra madera es atractiva para el cliente ya que a pesar de ser un producto para construcción su presentación busca ser llamativa y sofisticada.

6.3.2.  Política de producto que vamos a ofertar

6.3.2.1. Características de producto

6.3.2.2. Benéficos del producto

6.3.2.3. Atributos del producto

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