Agencia comercial

AGENCIA COMERCIAL

Es un contrato por medio del cual una persona o empresa, encarga a otra persona o empresa denominada agente, para que venda sus productos, los produzca o preste sus servicios, en un determinado territorio, actuando de forma independiente y estable como representante de uno o varios de sus productos o servicios.

PARTES:

• Agente:

Es el empresario que está encargado de manera permanente, en una zona geográficamente determinada, de promover el negocio de otro empresario, con la finalidad de celebrar contratos en nombre y por cuenta ajenos. Si bien obra con independencia, debe atenerse a las instrucciones del agenciado, y recibe por su labor una contraprestación económica

• Agenciado

Es aquella persona que tiene interés en ampliar su mercado y concluir exitosamente negocios a través de la intervención de un especialista que por el éxito de esa labor percibe un lucro

Objeto:

• El objeto característico de la agencia comercial consistente en la promoción o explotación de negocios de un determinado ramo, dentro de una zona prefijada en el territorio nacional

Obligaciones del agente:

Rendir al empresario las informaciones relativas recibidas

Asumir gastos que le correspondan

Velar por los intereses del empresario

Actuar de buena fe

Cumplir con el encargo que se le ha confiado al tenor de las intrucciones recibidas

Recibir cualquier reclamacion en nombre del empresario

Redactar las cuentas de su gestion

Exclusividad a favor del agenciado si pactado

Obligaciones del empresario:

• Exclusividad a favor del agente (Art. 1318) salvo pacto en contrario
• Satisfacer los gastos que le correspondan
• Poner a favor del agente la documentacion necesaria de las mercancias
• Satisfacer la remuneracion pactada a favor del agente aunque el negocio no se lleve a efecto de causas imputables al empresario, o cuando este lo efectue directamente y deba ejecutarse en el terrotorio asignado al agente, o cuando dicho empresario se ponga de acuerdo con la otra parte para no concluir el negocio (Art. 1322)
• En los siguientes artículos del Código de Comercio podemos encontrar cuales son las principales obligaciones de las partes en el contrato de agencia comercial:
• ART. 1318. EXCLUSIVIDAD A FAVOR DEL AGENTE. Salvo pacto en contrario, el empresario no podrá servirse de varios agentes en una misma zona y para el mismo ramo de actividades o productos.
• ART. 1319. EXCLISIVIDAD A FAVOR DEL AGENCIADO. En el contrato de agencia comercial podrá pactarse la prohibición para el agente de promover o explotar, en la misma zona y en el mismo ramo, los negocios de dos o mas empresarios competidores.
• ART. 1321. DEBERES DEL AGENTE. El agente cumplirá el encargo que se le ha confiado al tenor de las instrucciones recibidas, y rendirá al empresario las informaciones relativas a las condiciones del mercado en la zona asignada, y las demás que sean útiles a dicho empresario para valorar la conveniencia de cada negocio
• ART. 1322 REMUNERACION. El agente tendrá derecho a su remuneración aunque el negocio no se lleve a efecto por causas imputables al empresario, o cuando este lo efectúe directamente y deba ejecutarse en el territorio asignado al agente, o cuando dicho empresario se ponga de acuerdo con la otra parte paz no concluir el negocio

Función económica:

• Buscar la conquista de un mercado mediante la gestión que hace un agente a favor de un empresario
• Se busca entrar en los hábitos y costumbres culturales de la población con los productos agenciados
• Colaboración entre los contratantes para lograr el objetivo del contrato

Diferencias con el régimen civil (si aplica)

No aplica

Debates doctrinales relevantes

1. A través de los TLC con Estados Unidos sus delegados exigían “...la eliminación del artículo 1324 del Código de Comercio, que hace referencia a la ‘cesantía comercial’...” De tal manera que se vio forzada a realizar un análisis jurisprudencial especialmente en la Sala Civil y Agraria de la CSJ y algunos Tribunales de Arbitramento en torno a la agencia comercial y más específicamente a la cesantía comercial.

1. La jurisprudencia arbitral se pronuncia argumentando que se trata de un derecho que otorga la ley al agente, por el solo hecho de haberse constituido como tal en una relación contractual con tales características (estabilidad e independencia), sin que de ello se infiera que pueda considerarse como una sanción o una pena para el agenciado. Entonces, su naturaleza es retributiva pero no indemnizatoria, y procede en todos los supuestos de terminación del contrato, incluso por decisión injustificada del agente.
2.  Irrenunciabilidad de la misma “es irrenunciable antes de celebrarse el contrato o durante su ejecución; pero una vez éste haya terminado por cualquier causa, es decir, cuando queda incorporado ciertamente al patrimonio del agente comercial ese derecho crediticio a la prestación, entonces no se ve motivo alguno para que en tales circunstancias, no pueda renunciarlo”.

Justas causas de terminación:

Art. 1325._Justas causas para dar por terminado el mandato. Son justas causas para dar por terminado unilateralmente el contrato de agencia comercial:

1o) Por parte del empresario:

a) El incumplimiento grave del agente en sus obligaciones estipuladas en el contrato o en la ley;

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