Agrega Valor en el ámbito de gestión de organizaciones

Reunión Consultoría Acciona

01/06/2018

¿Objetivo?

De la ingeniería industrial:

Agrega Valor en el ámbito de gestión de organizaciones

Del curso:

Abordar problemas estratégicos ( → Caso de estudio) en contexto complejo (por globalización, tamaño, exigencias de los clientes, reguladores, colaboradores y competencia)

Revisar y analizar conceptos para tomar decisiones con perspectiva estratégica a fin de crear valor para los clientes, trabajadores y accionistas.

Del trabajo semestral:

Abordar un Problema Estratégico y responder a los objetivos del curso.

Agregar valor a Acciona (clientes, trabajadores y accionistas)

Caso de estudio:

¿Qué acciones debe tomar Acciona para ser la empresa con mayor participación en el mercado energético latinoamericano, con especial foco en Chile ?

(participación de mercado = ventas / ventas totales del mercado)

Comentarios del informe:

Estructura de análisis, objetivos y metodología.

ANÁLISIS POSTERIOR, INCLUIDOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS, NO DAN CUENTA BIEN DE RESPONDER ESTA PREGUNTA.

¿Es definir posibles estrategias que permitan aumentar su participación de mercado?

¿ENTENDER O ANALIZAR SITUACIÓN COMPETITIVA O FORMULAR ESTRATEGIAS….?

Problema en definir objetivo general y objetivos específicos

Estructura de análisis:

a. Modelo de Negocio

b. Entorno Externo

c. Entorno Interno

d. Estrategia

TAMBIÉN DEBIERA HABER ELEMENTOS PARTICULARES DE ACCIONA Y EL CASO QUE BUSCAN ABORDAR

DEBIERAN IR LOS CLIENTES Y LOS SERVICIOS QUE SE ENTREGAN.

IMPORTANTE QUE EXPLICITE LOS ELEMENTOS PRINCIPALES QUE QUIERE DESTACAR EN ESTE ANÁLISIS

La estructura de análisis y la metodología me parece adecuada en términos generales, pero algo genérica (como para cualquier organización). Falta identificar los aspectos más relevantes para Acciona en particular: Identificando las decisiones asociadas al problema estratégico definido en este caso, qué variables deben ser estudiadas, y cómo serán medidas estas variables por medio de KPIs.

¿Cuál es la demanda de energía en Chile? ¿Qué porcentaje de ello se produce por los diversos medios? ¿En cada medio qué porcentaje del total actualmente lo produce Acciona? Cuáles son las rentabilidades de cada proyecto en estos medios para Acciona

¿Cuáles son estos porcentajes para Acciona?¿Y para sus competidores? ¿Quiénes son sus competidores?¿Qué participación de mercado tiene cada uno?

¿Cuáles son la principales empresas competidoras de Acciona en Chile?

Mercado → oferentes (Posibles oferentes) y clientes (posibles clientes)

Fundamentales:

* Definición del problema estratégico: Describir un problema de tipo estratégico, el contexto en que se toma la decisión y su importancia para la institución, además de las características relativas a la organización, sus competidores y las partes involucradas.

* Definición de las variables involucradas: Plantear KPI's que reflejen la calidad de la gestión

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