Análisis Ferrero Rocher

SINOPSIS:

La empresa italiana de chocolates Ferrero Roche, tiene raíces humildes, en 1942 el abuelo de Ferrero, Pietro, abrió una pequeña tienda de golosinas en Alba, cerca de Turín, actualmente es la cuarta del mundo y controla el 8% del mercado global, tiene influencia en toda Europa y 2015 sus ventas superaron los 9,500 millones de euros. La empresa acumula crecimiento de 45% desde 2006, impulsado principalmente por las ventas de marcas como Nutella y los chocolates kínder en Europa y otras partes del mundo. El grupo cerró en el año 2015 con un total de 78 empresas consolidadas, 22 plantas de producción, tres de las cuales pertenecen a la categoría de socialmente responsable.

        Giovani Ferrero miembro de la tercerea generación de la familia empresaria es el dueño y director general de la empresa, ha manifestado que no tiene planes de colocar acciones de la empresa y tampoco venderá; sin embargo planea duplicar el tamaño de la compañía en los próximos diez años con una expansión fuera de Europa que ahora representa 80% de sus ventas con énfasis en Estados Unidos y Asia.

Lograr el crecimiento en el segmento de chocolates fuera de Europa no sería una tarea fácil ya que los paladares de los estadounidenses y los asiáticos tienden a ser muy locales. Su estrategia es incursionar primeramente en el mercado asiático, “lograr fortaleza dela marca Rocher en Asia es un factor clave para saber la ruta a seguir” dice Ferrero. 

1. ¿Con que estrategia se debe expandir la empresa hacia el mercado internacional?

Información:

De acuerdo en lo mencionado en el caso de estudio (Ferrero y su estrategia de expansión), donde indica que el empresario Giovani Ferrero planea duplicar el tamaño de la compañía en los próximos 10 años, con una expansión fuera de Europa, que ahora representa 80% de sus ventas, puntualmente hace énfasis en incursionar en los mercados de Estados Unidos y Asia, cabe mencionar que no es una tarea fácil penetrar en éste mercado ya que empresas como Nestlé y Hersey tienen presencia y se encuentran bien posicionadas en este mercado.

Argumentación:

La estrategia propuesta para la expansión de la empresa Ferrero Rocher hacia el mercado internacional  es  mediante una asociación tipo joint venture, el cual el autor Echarri la define como “un proyecto creado entre dos o más empresas que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos específicos, un acuerdo entre dos o más empresas que ponen que ponen en común capital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotación de un negocio”.

Mencionando que una de las características de este tipo de acuerdo es que las compañías comparten recursos (materia prima, capital, tecnológica, conocimiento del mercado, recursos humanos, ventas canales de distribución, etc.), eso sí, cada empresa mantiene su independencia, es decir, sigue funcionando de manera autónoma y mantiene su marca e imagen.

Podemos señalar que sus principales ventajas son compartir los riesgos, costos y a su vez disminuirlos, producir una competencia más eficiente, abarcar nuevos mercados, aumentar el poder económico para operar, acceder a nuevos recursos, o a economías a escala, dar mayores posibilidades de competencia, tener la posibilidad de aumentar tus ventajas competitivas, extender el número de clientes, ahorrar dinero compartiendo costos de operación , ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing, ahorrar tiempo como recurso empresaria compartiendo carga de trabajo, servirse de un know how y manejar mayor información y finalmente ganar nuevos asociados de negocio. Una ventaja desde un punto de vista tributario-contable, es que los contratantes podría llevar contabilidad independiente, aunque también podrían no llevarla y solamente registrar en sus propias contabilidades las operaciones correspondientes a este contrato, lo que permite amplias posibilidades de distribuir los gastos de manera eficiente y obtener utilidades. (Revista Digital Nuevo Derecho: Creare Scientia In Ius. Abril, 2014).

Conclusión

Actualmente con la tecnología existe conexión global de las empresas, que ha obligado a que la competencia no solo esté presente en un país, la visión y el nuevo enfoque de las empresas va más allá y la globalización es parte fundamental de los objetivos, metas y estrategias de las organizaciones. Las estrategias de internacionalización como medio de crecimiento toman sentido cuando se mejora la productividad y se innova, es decir, cuando alcanza una condición que le garantice el éxito y la estabilidad.

1. ¿Cómo se debe financiar el crecimiento?

Información: En lo referente a los recursos de la organización, una de las formas de estudiar la capacidad estratégica de una organización es considerar sus puntos fuerte, débiles que pueden ser identificados a través del estudio de las áreas de recursos de la empresa, como, por ejemplo, las instalaciones de su fábrica, su dirección, su estructura financiera, y sus productos. (Navas, 2016).

De acuerdo al periódico Expansión la multinacional italiana obtuvo Ferrero Internacional aumentó sus ventas en un 13,4% en el 2015, hasta 9.542 millones de euros. El fabricante de Nutella, kínder sorpresa y Ferrero Rocher debe su crecimiento debido a un “extraordinario dinamismo” en la apertura de nuevos mercados a pesar de las dificultades afrontadas a nivel internacional.

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