Direccion Estrategica

Caso Rolex

1- La empresa Rolex se encuentra inmersa en el mercado de artículos de lujo, específicamente en relojes caros y sofisticados. Pudimos encontrar las siguientes fuerzas competitivas:

- Sustitutos: relojes falsificados, que poseen similares características que los relojes originales, muchas copias son buenas y solo expertos pueden reconocerlas, éstas pueden desplazar en cierto punto a los relojes originales.

- Competidores en el sector industrial: grandes marcas como Louis Vuitton poseen marcas prestigiosas de relojes de lujo.

2- Existen diversas Barreras para evitar el ingreso de posibles competidores:

- Diferenciación de marca: Rolex posee productos exclusivos que generaron identificación de un segmento de consumidores y asimismo provocó lealtad de los mismos. Ésta barrera obliga a los posibles ingresantes a realizar grandes inversiones de capital para poder superar la lealtad que los clientes poseen con la marca Rolex.

- Requisitos de capital: los competidores precisan invertir grandes cantidades de capital para poder competir con los productos exclusivos que brinda rolex. Por ejemplo grandes inversiones en cuanto a publicidad ya que rolex se encuentra muy firme en el mercado.

3- La estrategia competitiva utilizada por Rolex es el Enfoque o Alta segmentación Diferenciándose.

Rolex dio enfoque a un segmento específico dentro del mercado de consumidores de relojes,

ofreciendo un producto único y con valor de marca. Apuntando a las clases altas, adineradas y

coleccionistas quienes posen un “sentimiento” por el producto, le dan un valor al mismos, esto

lo hace diferenciando su producto del resto, por ejemplo empleando materia prima como oro,

rubíes y mejorando el producto con el agregado de funciones. Rolex mantuvo siempre su nicho

de mercado y no se apartó de su estrategia.

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