Analisis De Compra

Analice el proceso de decisión de compra de un computador bajo la perspectiva de un diseñador gráfico

INTRODUCCION

El proceso de toma de decisiones de los consumidores es un enfoque sistemático de las compras en el que todos los consumidores participan con todas las compras, ya sea si es una compra a gran escala como una casa, un auto o un computador, o un impulso de comprar en el pasillo de la salida del supermercado. Es un proceso que combina la psicología del comportamiento del consumidor y los intereses de los comercializadores para entender el comportamiento del comprador para comercializar los productos y servicios para ellos de manera más efectiva. El proceso tiene varios pasos y a menudo explica como un proceso de dos a cuatro pasos.

A continuación analizaremos la compra de un computador bajo la perspectiva de un diseñador gráfico.

Reconocimiento de necesidades: El reconocimiento de necesidades, o consciencia, es el desencadenante en el proceso de toma de decisiones del consumidor. Antes de que un consumidor se embarque en un proceso de comprar, debe reconocer una necesidad funcional o emocional. Las necesidades funcionales son necesidades basadas en la utilidad de un producto para realizar una función particular. Las necesidades emocionales o hedónicas se basan en los deseos del consumidor de productos y necesidades para saciar anhelos, placeres y otros intereses emocionales.

Hoy en día la decisión de compra de un computador para un profesional, como un diseñador gráfico, presenta un análisis muy minucioso, ya que de su buena decisión dependerá que este profesional desarrolle su trabajo de forma óptima, oportuna y con calidad en sus presentaciones.

Ante esas exigencias este profesional. Necesita tecnología de vangardia, una marca de prestigio, características específicas del producto, un precio acorde a su Presupuesto y un lugar apropiado de compra.

Búsqueda de Información:

A veces se considera que el segundo paso del proceso es uno amplio, pero en un proceso de cinco pasos, se divide en búsqueda y evaluación de información: La búsqueda de información es una investigación básica realizada por un consumidor para determinar qué proveedores y productos ofrecen una solución a sus necesidades. Las búsquedas de información incluyen tanto procesos internos como externos. Las investigación interna es un recuentro de experiencias pasadas. Esto es común en las compras impulsivas donde el proceso se desarrolla muy rápidamente. La investigación externa es el uso de otros recursos como Internet, al igual que consultar con otros consumidores.

El análisis del proceso de compra estará basado en variables internas como la motivación del consumidor, percepción, experiencia, características personales, actitudes. También influyen las variables externas como cultura, grupos sociales, familia, influencias personales, situaciones. Estas variables serán reguladas por Marketing para que el cliente cuente con toda la información y pueda tomar la mejor decisión.

Teniendo claro el perfil del consumidor (diseñador gráfico), con necesidades tecnológicas, podremos analizar las características del computador que necesita para trabajar. Así podemos detallar lo siguiente en esta búsqueda.

Marca, generalmente los diseñadores gráficos, prefieren MAC.

Capacidad

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