Apuntes de Negocio.

Nombre: Vanessa Nieto

No. de Cedula :9-700-89

Dirección: Las Américas 3, Calle Cuarta Derecha, Canto del Llano.

Ciudad: Santiago de Veraguas

Teléfono:66787799

E-mail: yosmarvanessa@hotmail.com

Profesión/Carrera/Año: Comerciante

Actividad Actual  Comerciante y Profesora

El Plan de negocios que presentamos a continuación trata sobre la venta y distribución de  perfumes, cremas, prendas enchapadas en plata, carteras, artículos de cuero, etc.-buscando obtener buenos resultados en su comercialización, nuestra empresa quiere alcanzar un alto margen de aceptación entre la gente que gustara el producto como manteniendo siempre una buena imagen y un respaldo gracias a los conocimientos sobre el tema

Los perfumes y demás productos que se venden son necesarios para mantener una imagen adecuada en un mundo tan competitivo como el nuestro a fin de mejorar las relaciones personales y profesionales dentro del mercado en el cual nos ubicamos. Nuestros productos obtienen un máximo rendimiento con todos los parámetros de calidad desde la producción hasta el consumo que proporciona lo más útil y complejo.

Los perfumes les ofrecen a nuestros clientes una serie de ventajas y cualidades que llegan al punto de describir incluso una personalidad y comportamiento. En este proyecto no solo queremos dar conocer nuestra calidad sino la importancia real que merece los perfumes y las cremas. También favorece a todo aquel cliente que se sienta identificado con este producto fácil de conseguir muy buen precio para contribuir con los gastos de aquellas cosas que aunque no son de primera necesidad nos hacen sentir bien. Por esta razón decidimos crear una empresa de perfumes y cremas ya que con este podremos convertirlo en un producto de gran demanda comercial.

El Sector Cosméticos en Panamá sólo abarca el 1,37% de la industria manufacturera, por lo tanto no reviste de representatividad en el ámbito local e internacional. El mercado de cosméticos, está dominado por el producto importado, la industria local tiene reconocimiento en el segmento masivo gracias a los bajos precios y se espera que las fábricas locales sigan teniendo su posicionamiento allí mas no incursiones en otro segmento. No existen políticas de carácter sectorial dirigidas al Sector Cosméticos.

El mercado panameño es pequeño, siendo la población 3, 322,576  de habitantes. El mercado se reduce en este sector cuando vemos que los cosméticos y perfumes importados pertenecen todos al segmento mediano y alto y son pocas las personas con poder adquisitivo suficiente para ser fieles a este tipo de producto.

En la práctica habitual es la siguiente. El distribuidor le carga al producto entre un 45% y un 50,  el 30% es el margen mientras que el 15/20 % restante queda como gastos de promoción impuestos por  el fabricante. Finalmente el beneficio del retailer, se situará entre el 30 y el 35%. Viendo esta estructura de precios, de nuevo tenemos que hacer referencia al problema que ya comentábamos en el punto anterior de la competencia desleal. En Panamá se están vendiendo los mismos perfumes y cosméticos que en los establecimientos anteriormente mencionados, a un precio notablemente inferior. No hay porcentaje para publicidad, no hay aranceles, no hay impuestos y el margen de estas tiendas es menor.

El consumo de este tipo de productos es constante. No está sujeto a impulsos sino a la fidelidad que la consumidora desarrolla con la marca. También hay una tendencia a ver lo europeo como de alta calidad y caché por lo que las marcas de cosméticos de Francia son las más demandadas entre las panameñas de renta alta.

La consumidora de renta baja puede que actúe más con impulsos aunque siempre será una fiel consumidora de productos capilares ya que en este país se le da mucha importancia a la higiene y al cabello.

Santiago de Veraguas es el centro económico, administrativo y cultural de la provincia de Veraguas y se estima que tenga más de 80 mil 000 habitantes aproximadamente. Su capital es la ciudad de Santiago de Veraguas. Tiene una superficie de 10.629 km², que en términos de extensión es similar a la de Líbano. Y una población de 226,641 habitantes según el Censo del Año 2010. Limita al norte con el Mar Caribe, al sur con el Océano Pacífico, al este con la provincia de Colón, Coclé, Herrera, Los Santos y al oeste con la provincia de Chiriquí y Comarca Ngobe Buglé. Es la única provincia de Panamá que limita en ambos océanos.

Las tasas de crecimiento medio anual de los distritos de la Provincia de Veraguas se caracterizan por su bajo nivel y su tendencia al descenso, al seguir reduciéndose durante todo el periodo proyectado. Los distritos de Atalaya y Santiago presentan las tasas de crecimiento más altas con 0.77 y 1.00 por ciento anual, durante el quinquenio 2000-2005. En estos distritos la tasa de crecimiento medio anual descenderá hasta alcanzar 0.22 y 0.25 por ciento anual respectivamente, durante el quinquenio 2015-2020.

El análisis del índice de masculinidad indica una mayor movilidad de población femenina hacia áreas de mayor desarrollo principalmente hacia los distritos cabeceras y a otras provincias. Tal es el caso de los distritos de Santiago y Soná, los cuales en conjunto concentran el 49.0 por ciento de la población total de la provincia de Veraguas es decir un total aproximado de 111,054.09 habitantes donde el 50% son hombres y 50% son Mujeres. Siendo preponderante una población relativamente joven, siendo la mayoría personas de clase media baja y media con un relativo poder adquisitivo para el mercado de los perfumes.

Por lo tanto a pesar de la existencia de una diversidad de competencia en este mercado meta o base para realizar los primeros planes de negocios de la empresa. Se deduce que el crecimiento de la población, en especial en las zonas urbanas representa una oportunidad de negocio y de expansión de la empresa, ya que la mayoría de la competencia se centra en locales en Santiago de Veraguas. Mientras que la idea de negocio a pesar de estar constituida en mejoras a través de un local para mantener un adecuado control de los inventarios, etc. Los productos también serán comercializados de puerta en puerta ofreciendo al cliente la confianza de obtener un producto de calidad, a muy buen precio como lo exige y es la característica del mercado Panameño.

Perfil de Cliente

Cantidad Estimada a atender

Población Ocupada mayor de 10 años de Edad (Damas), Concentrada en Ciudad de Santiago y Distrito de Sona el Cual representa el 49% de la Población

21,974 (Población Ocupada)

10767.(Población Concentrada en Santiago y Soná Estimado)

1% a Atender 108 Damas

Población Ocupada Mayor de 10 años (Hombres), Concentrada en Ciudad de Santiago y Distrito de Sona el Cual representa el 49% de la Población

60,747 (Población Ocupada)

29766 (Población Concentrada en Santiago y Soná Estimado)

0.5% a Atender 149