Avance SPI
Enviado por Jesus Garcia • 11 de Septiembre de 2022 • Apuntes • 348 Palabras (2 Páginas) • 64 Visitas
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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
FACULTAD DE INGENIERÍA
CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
SOFWARE PARA INGENIEROS (II236)
SECCIÓN: J43B
PROFESOR: Estanislao Contreras Chávez
TRABAJO GRUPAL
Primer Avance
INTEGRANTES:
N° | Apellidos y Nombres | Código | Participación (%) |
1 | Chicoma Vásquez, Alexandra Carolina | U201614119 | 100 |
2 | Espinoza Mendoza, Cesar Heriberto | U20221B762 | 100 |
3 | García Chávez, Jesús Francisco Víctor | U202013442 | 100 |
4 | Mandamiento Gonzales, Nicole Allison | U202219486 | 100 |
2022 – 1
Resumen
Schneider Electric es una compañía transaccional francesa, presente en varios países a nivel mundial, en Sudamérica se encuentra presente en todos los países de la región. El negocio de esta empresa es la venta de equipamiento eléctrico de Media y Baja Tensión. A nivel Perú Schneider Electrric se encuentra presente en las tres regiones del país, norte, centro y sur.
El modelo de negocio de venta que tiene Schneider Electric es a través de dos canales, un canal distribuidor y otro canal exclusivo por proyectos.
El canal distribuidor es atendido por los vendedores de la empresa quienes manejan KPI´s determinados para la venta y la facturación. Cada vendedor maneja sus propias herramientas para el registro y facturación de sus ventas, esto hace que el área de Finanzas y Gerencia tenga problemas y no sea fácil al contabilizar y analizar esta información a fin de mes, la queja es que todo sería mucho más rápido si toda esta información este integrada en una sola plataforma. La gerencia muy puntualmente desea tener esta información a nivel grafico a fin de poder identificar el estado actual y realizar decisiones rápidas si es el caso. Un punto de queja de los vendedores es que ellos pierden una oportunidad de venta por Servicios, gracias a la venta de un producto de alta gama, al no poder tener, entre sus herramientas, una forma de obtener una cotización rápida por servicios. Ellos consideran poder convertir el 80% de estas oportunidades en ordenes de compra si contarán con esta facilidad.
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