Bavaria Company

CASO APLICACIÓN MATRIZ BCG

Bavaria

Bavaria, fundada en 1889 por Leopoldo y Emil Koop procedentes de Offenbach, Alemania, fue una de las primeras organizaciones grandes y eficaces en la actividad del marketing en Colombia. La empresa líder en la producción de cervezas, siguió con su misión de satisfacer las necesidades básicas de entretenimiento y en el año 2005 la firma anglo sudafricana SAB Miller absorbe mediante fusión a Bavaria y prueba nuevos aires lanzando la cerveza Italiana Peroni, primera marca Premium en llegar al País. Un año más tarde presenta la primera cerveza exclusiva de mujeres marca Redd´s y se convierte en el primer lanzamiento de este tipo de bebidas en el continente. En el año 2009 decide vender el negocio de Agua Brisa a Coca Cola. En la última década lanza al mercado Aguila Light que es la más importante innovación cervecera de los últimos 100 años y Karl Lippert se convierte en el primer extranjero en dirigir a la gran compañía Colombiana muy orientado a los mercados internacionales, siguió con esta estrategia de aumentar sus líneas de productos y hoy la compañía se encuentra en diversos segmentos de negocios, siendo su oferta actual enfocada a cinco grupos así:

1. Cervezas tradicionales (Poker, Aguila, Costeña, Club Colombia, entre otras)

2. Cervezas dirigidas a segmento mujer (Redd´s)

3. Cerveza Light (Aguila Light)

4. Cervezas Premium (Peroni).

5. Agua Brisa.

Las cifras de participación en el mercado y las tendencias en cada uno de los mercados se ilustran en el siguiente cuadro para los años 2005 y 2006.

AÑO 2006 Cervezas Tradición Redd´s Aguila Light Peroni Agua Brisa

Potencial del mercado $4573 $5354 $3361 $4261 $3674

Volumen del mercado

Ventas Bavaria $2767 $1062 $1726 $616 $743

Participación Bavaria

Ventas competidor Relevante $980 $1157 $1315 $900 $800

Participación competidor relevante

Nivel de desarrollo 90% 82% 100% 65% 75%

Potencial del desarrollo

Volumen del mercado año anterior $3920 $3817 $2927 $1998 $2625

Crecimiento del mercado

Participación relativa

1. Complete todas las dimensiones del mercado y basado en el análisis, ubique en la matriz del B.C.G, los 5 grupos de productos de la compañía y recomiende la estrategia correcta para cada una de las UEN.

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