Bienes Y Servicios

Los productos y su distribución

Un producto es más que una combinación física de acero, aluminio, plástico y otros componentes. Es un conjunto de satis factores para el consumidor.

Clases de bienes:

Se puede clasificar en una de dos categorías: bienes industriales o bienes de consumo. Los bienes industriales se venden principalmente para uso en la producción de otros bienes o en la prestación de servicios, los bienes de consumo hacen uso los consumidores finales a se hace uso de ellos en las casas.

Bienes industriales:

Se clasifican de acuerdo con su uso en los negocios, se clasifican tres categorías principales de bienes industriales. Una es de materiales procesados y sin procesar que entran directamente en el proceso de producción tales como la materia prima, los bienes semimanufacturados y las piezas. Los bienes de capital, la clasificación final, consiste en la maquinaria y del equipo que se utiliza para formar el producto.

Bienes de consumo:

Se distinguen por el esfuerzo de compra requerido para obtenerlos. Los bienes de convivencia son aquellos que el consumidor normalmente adquiere con frecuencia, compra por hábito y requieren de un mínimo de esfuerzo de comparación y compra. Generalmente los bienes de conveniencia tales como dulces, cigarros y leche, tienen precios bajos por unidad y se venden en numerosas tiendas.

Política de venta de los productos

Guía a la administración en el desarrollo de nuevos productos y en la modificación o eliminación de los ya existentes. La política de las tres P (plaza, promoción y precios) en la mezcla de mercadotécnica de la firma.

Desarrollo de productos:

Depende del desarrollo y manejo adecuado del producto

Línea de productos y mezcla de productos:

Comercializan una línea completa de productos. Una línea de productos es un grupo de productos íntimamente relacionados. La mezcla de productos de una compañía es la combinación de sus líneas de productos.

Obsolescencia planeada:

Al cambiar las modas y avanzar la tecnología los nuevos productos tornan obsoletos a los anteriores.

Marcas y marcas de fábrica:

Las firmas frecuentemente usan marcas comerciales, tales como pepsi cola o kent´s, para identificar sus productos y distinguirlos de los de la competencia. Una marca puede servir como marca de fábrica pero una marca de fábrica puede también ser un símbolo de distribución o alguna otra forma única de identificar a una compañía.

Canales de bienes industriales:

La diferencia principal entre los canales de distribución para los bienes de consumo es que generalmente no interviene un detallista en el canal industrial.

Elección de medios:

El paso inicial en la decisión acerca de que medios de distribución usar para un producto es determinar la clientela del producto. Debido al gran número de clientes que han de alcanzarse y a la complejidad del sistema de distribución, los productos usualmente se comercializan a través de más de un canal.

Factores del mercado:

El producto hacia un mercado de consumo o industrial, existen varias otros factores del mercado que determinan la elección del canal.

Factores de miembros del canal:

Una comprensión acerca de la idoneidad y motivación de cada miembro del canal, que va desde el fabricante hasta el consumidor, ayuda a explicar el desarrollo de los canales de distribución.

Factores del producto:

Algunos productos reciben una manipulación más expeditiva atreves de canales cortos de distribución. Los artículos perecederos, como los productos frescos y los productos lácteos, por regla general, requiere canales cortos de distribución.

Factores ambientales:

Las fuerzas sociales, económicas y políticas a menudo alteran los canales planeados de distribución.

Por líneas de productos que manejan:

En base a las líneas de productos que manejan, existen tres tipos de mayoristas, el mayorista de mercancía general maneja una variedad de bienes en diversas líneas tales como artículos

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