CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIADOR

ENSAYO DE CARACTERÍSTICA DE UN NEGOCIADOR EFICAZ

Para ser un exitoso negociador debemos tener en cuenta que el mundo se encuentra en un constante cambio donde las personas deben estar preparándose constantemente para poder competir en el mercado por que las competencia cada día se torna mas difícil hay que tener en cuenta que existen personas con una habilidad innata para persuadir a las personas de su entorno, mientras que otras no tiene esa facilidad y ellas la aprenden técnicas de negociación consiguen alcanzar este mismo nivel de eficacia, los negociadores innatos. Surge con un doble objetivo: dar la posibilidad a cualquier persona de demostrar su calidad como negociador.

La selección de personal para las negociaciones debe ser una tarea muy cuidadosa y escrupulosa teniendo en cuenta que esta personas debe contar con las siguientes características: Le gusta negociar, Creativo, Paciente, Acepta el riesgo, Resolutivo, Ágil, Auto confianza, En la negociación no se puede ser blando (se podría pagar muy caro), Firme, sólido, Es meticulosos, Detesta la improvisación, Profesional, Honesto, Respetuoso, Sociable, Psicólogo, Muy observador, Persuasivo, Gran comunicador, Entusiasta. Teniendo un Esenciales optimismo y esperanza Para llegar a un acuerdo para ambas partes. El negociador eficaz tiene un estilo positivo y agresivo en la negociaciones se debe estar prepara bien antes de una negociación; tener confianza en si mismo, no mostrar necesidad, controlar su emociones, reconocer el valor de la relaciones, se flexible, teniendo en cuenta claro un punto de vista las necesita para alcanzar, escuchando a las personas con las que se trata y busca soluciones creativas a los problemas, examinar las peticiones de ambas partes y los detalles del acuerdo y una característica del negociador más importante en este articulo es la discreción para generar confianza y poder llegar a un acurdo.

Le gusta negociar: Sabe lo que quiere y para donde va y por eso no se asusta al momento de negociar al contrario se siente cómodo. Entusiasta: Llega a negociar con ganas, con ilusión. Aplica toda su energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo. Gran comunicador: Sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte. Se expresa con convicción. Persuasivo: Sabe ganar el interés, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más le puedan interesar. Muy observador: Capta el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son realmente sus necesidades, qué es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociación, sabe "leer" el lenguaje no verbal. Psicólogo: capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor así como sus intenciones (si es honesto, riguroso, cumplidor, si es de fiar, si tiene intención real de cerrar un acuerdo, etc.). Sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmósfera de confianza. Tiene una conversación interesante, animada, variada, oportuna. Respetuoso: muestra deferencia hacia su interlocutor, comprende su posición y considera lógico que luche por sus intereses. Su meta es llegar a un acuerdo justo, beneficioso para todos. Honesto: Negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado. Profesional: Es una persona capacitada, con gran formación. Prepara con esmero cualquier nueva negociación, no deja nada al azar. Detesta la improvisación: Conoce con precisión las características de su oferta y la de sus competidores. Es meticulosos: Busca toda la información disponible, ensaya con minuciosidad sus presentaciones, define con precisión su estrategia, sus objetivos. Le da mucha importancia a los pequeños detalles. Firme, sólido: Tiene las ideas muy claras (sabe lo que busca, hasta donde puede ceder, cuáles son los aspectos irrenunciables, etc.). El buen negociador es suave en las formas pero firme en sus ideas (aunque sin llegar a ser inflexible). En la negociación no se puede ser blando (se podría pagar muy caro) Esto no implica que haya que ser duro, agresivo o arrogante; lo que si es fundamental es tener las ideas muy claras y el coraje de luchar por ellas. Auto confianza: El buen negociador se siente seguro de su posición, no se deja impresionar por la otra parte, no se siente intimidado por el estilo agresivo del oponente. Sabe mantener la calma en situaciones de tensión. Ágil: Capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones, toma decisiones sobre la marcha, sabe ajustar su posición en función de la nueva información que recibe y de la marcha de la negociación. No deja escapar una oportunidad. Resolutivo: Busca resultados en el corto plazo, aunque sin precipitarse (sabe que cada negociación lleva su propio tiempo y que hay que respetarlo). Sabe cuales son sus objetivos y se dirige hacia ellos. Los obstáculos están para superarlos, no desiste sin plantear batalla. Acepta el riesgo: Sabe tomar decisiones con el posible riesgo que conllevan, pero sin ser imprudente (distingue aquellas decisiones más trascendentales que exigen un tiempo de reflexión y que conviene consultar con los niveles superiores de la compañía). Paciente: Sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo a perderlo. Creativo: Encuentra la manera de superar los obstáculos, "inventa" soluciones novedosas, detecta nuevas áreas de colaboración.

Otro estilo de negociación es el estilo pasivo donde se

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