CASO CISA
Enviado por narango • 29 de Diciembre de 2018 • Práctica o problema • 1.262 Palabras (6 Páginas) • 204 Visitas
C I S A |
Finanzas Operativas |
Escrito por el Prof. Nery Fernando Arango Dominguez para servir de base de discusión y no como la ilustración de una gestión óptima de dirección. |
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COMPAÑÍA INDUSTRIAL, S.A.
CISA
Era el mes de septiembre del año 2,006 cuando el Gerente General de la Compañía Industrial, CISA, decidió recapitular todo el plan para el año 2,007. Don Esteban era un hombre que le gustaba anticiparse a los acontecimientos y para esto siempre convocaba a reuniones en el mes de septiembre en donde sus Gerentes debían presentar el plan de acción para el período por venir.
HISTORIA Y SITUACION
Compañía Industrial, S.A. era una Empresa que había crecido en la Ciudad de los Altos en el año 2,005 bajo la Dirección de Don Esteban Juárez.
CISA había nacido para satisfacer el mercado de juguetes de madera de la Ciudad de los Altos. Estos juguetes eran elaborados a través de madera de pino, la más barata del mercado, y su principal diferenciador estaba en los acabados finales lo que permitía una aceptación no solo de la localidad sino de las Ciudades aledañas.
El Padre de Don Esteban había comercializado toda clase de juguetes de madera para el mercado de los Altos. De ahí que Don Esteban siempre soñó con montar una Empresa que le permitiera desarrollarse y desarrollar a la población de su Ciudad.
La Ciudad de los Altos tenía una población de 670 mil habitantes y las Ciudades vecinas en total llegaban a una población similar. El 52% de la población estaba dentro del rango de edad de 15 a 64 años y el 44.9% eran los más jóvenes de “0” a 14 años. El 64.2% de la población es alfabeto y el promedio de personas por hogar era de 5.2.
La situación macroeconómica de la Ciudad de los Altos reflejaba una inflación anual de 9% con un promedio de tasa de interés del 12.5%).
En su tipo de cambio el comportamiento anual del mismo estaba teniendo cambios hacia la baja. Esto le daba mucho temor a Don Esteban ya que sus planes eran los de exportar y con una situación de ese tipo no lo miraba con buenos ojos.
Por ultimo la inflación de la Ciudad de los Altos estaba creciendo notablemente por aspectos puramente de los mercados externos.
Los precios de los granos crecían porque los inversionistas en bolsa estaban especulando con estos precios ya que las acciones que se corrían en bolsa no estaban dando los resultados esperados por una contracción económica que vivía su País vecino, Los Grandes del Norte.
Don Esteban al haber crecido con el espíritu de empresarialidad de su Padre estaba convencido de que lo que tenía que hacer era lograr crecer y así alcanzar las utilidades que necesitaba la Empresa y el en lo personal.
LA REUNION DE TRABAJO.
Eran las 18:00 horas en punto del 1 de septiembre del 2,006 cuando se presentaron Don Esteban, el Lic. Juárez –Contador de la Empresa- y la Licda. Padilla –Gerente de Mercadeo- para conocer básicamente la información que la Licda. Padilla presentaría para el siguiente año.
Don Esteban se encargaba de la Dirección General y la Producción de la Empresa y por ello contaba con dos personas de su total confianza en las otras áreas funcionales.
“…yo lo único que necesito Licenciada es alcanzar el nivel de utilidades que esperamos tener este año. Esto me da mucha confianza para poder seguir adelante y que los Bancos sigan confiando como hasta ahora…”
“… si Don Federico le envió el Balance de cierre proyectado usted podrá observar que estaremos alrededor de los $2,600 de utilidades y esperaría que el crecimiento fuera de un 20% como mínimo. Así como dicen los muchachos ya la hicimos…”
“…Como no Don Esteban, Don Federico me envió el Balance proyectado y pude comprobar su dato a través de los impuestos por pagar que dejará como pasivo de corto plazo para pagar en el mes de marzo del año entrante…”
“….Así pues, como tuve a la mano esa información me propuse hacer los mejores escenarios para la Empresa y llegué a la conclusión que el esfuerzo que haremos para el año entrante será de ventas por $54,000.00 y la contribución por mes será en función los porcentajes que hemos tenido en la historia de nuestras ventas. No está demás indicar que como creceremos estaremos trabajando por primera vez con un crédito de 30 días ofrecido. A la fecha no lo hacíamos público pero ahora si nos apoyaremos en este respaldo para alcanzar el crecimiento…”
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