CASO COCACOLA

¿Por qué la industria de las gaseosas ha sido históricamente tan rentable?

La industria de las gaseosas ha sido históricamente rentable debido a que estas han sabido atender la gran demanda (46 galones per capita al año en 2009) existente por estas bebidas a través de los años, a pesar de que esta haya disminuido en el ultimo tiempo.

Esto lo han logrado gracias a la introducción de nuevos sabores, la introducción de la gaseosas dietéticas y de las grandes inversiones realizadas en promoción y marketing. Estas marcas se han logrado posicionar de manera muy fuerte en la mente de las personas y ya significan mas que una simple bebida para ellas. Estas marcas ya no venden gaseosas, sino que cada una tiene un mensaje que transmitir a sus consumidores. Han logrado que las bebidas gaseosas sean parte de la dieta diaria de sus consumidores.

Tienen costos relativamente bajos, además de una organizada producción en serie que permite que estas bebidas lleguen a muchos lugares del mundo a un precio relativamente accesible para todos.

Tambien, en el anexo 1 podemos ver como las gaseosas son la bebida que mas se consume (galones/per capita) en Estados Unidos, lo que demuestra la rentabilidad de este producto.

Analizando la rentabilidad con la fuerzas de Portes es posible mencionar:

Amenazas de entrada: En este caso podemos ver como el mercado de las gaseosas esta dominado por dos grandes marcas hace muchos años, por lo que la entrada de una nueva es prácticamente imposible. En el texto se hablaba de muchas marcas que intentaron copiar a Coca-cola y lograron una participación insuficiente en el mercado y no lograron sobrevivir. Además, se menciona como Pepsi quebró dos veces antes de posicionarse en lugar que se encuentra ahora, por lo que se deduce que este es un mercado donde llegar a ser. Esto se resume en que Coca Cola y Pepsi están prácticamente solas compitiendo y no existen altas amenazas de entrada.

El capital necesario para introducirse en este mercado seria muy alto para una empresa entrante, y sus costos serian mucho mayores debido a que no producirían en masa ni tendrían la organización de la producción en serie que tienen Coca Cola y Pepsi. Es decir, el mercado he sido rentable, pero para ellos.

Compradores: como se dijo anteriormente, los consumidores de estas gaseosas ya consideran el producto como parte de su dieta. Los consumidores lo bien como un elemento indispensable en las compras de alimentos, están inmersas en la sociedad. Esto se deduce de los datos mencionados anteriormente.

Sustitutos: Los sustitutos de las bebidas carbonatadas podrían ser otros bebestibles, pero dadas las cifras en el caso, se deduce que no son una amenaza para el mercado en que compiten. Eso si, cada vez van perdiendo mas participación.

Sustitutos perfectos los podemos encontrar entre Coca Cola/Pesi, Sprite/7up, etc.

Poder

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