CASO CONSULTORAS ROLL PLAY

CASO CONSULTORAS SENIOR / AUMENTO DE SUELDO

Equipo 4

Papeles:

Director de Admisiones:              David

Jefe de Admisiones:                      Eliza

Gerente de Recursos Humanos: Francisco

Consultoras de Admisiones:        01 Karina   02 Andrea  

Consultoras de admisiones piden subir el sueldo al Director de Admisiones. Las chicas han hecho un estudio de los sueldos que se les paga a los vendedores senior en las empresas, y verificaron que están ganando alrededor de 1200- 1500 más comisiones. Las chicas actualmente ganan 940 dólares y quieren pedir por lo menos que les paguen 1300 más comisiones.

Roll play:

1. Las consultoras tienen el primer acercamiento con el jefe directo y la persona que puede tener el primer acceso con el director.

ESCENA1

CONSULTORAS/JEFE INMEDIATO: Estimada hemos solicitado esta reunión debido a que el equipo de consultoría ha visto la necesidad de la revisión de sus salarios, es por ello que solicitamos una reunión con David, jefe de admisiones.

JEFE INMEDIATO / CONSULTORAS: Ok, estimadas hare lo que esté en mis manos para que su requerimiento sea escuchado y de ser factible, validado.

JEFE INMEDIATO / RRHH: Francisco., mi equipo de trabajo ha pedido tu autorización para llevar a cabo una reunión con David, debido a que solicitan se revise sus salarios y de ser factible se valide un aumento del mismo, puesto que poseen argumentos válidos para que dicho requerimiento sea analizado.

RRHH / RRHH: Ok llevare a cabo una reunión con David para analizar internamente esta posibilidad.

• Se lleva a cabo una reunión entre RRHH y Director de Admisiones, en donde se analiza salarios,  llegan a un acuerdo en que SI es factible dicho aumento, sin embargo este no va a ser equitativo debido a que el mismo dependerá del tipo de negociación   que maneje cada consultora con el Director de Admisiones.

CONSULTORA 01 KARINA / DIRECTOR DE ADMISIONES (NEGOCIACION BASADA EN POSISIONES)

(Saludos entre las dos partes)

KARINA -   David, lo que nosotras queremos ganar es un sueldo base de mínimo 1500 dólares más las comisiones de ventas mensuales normalmente nos pagan por cumplimiento de metas, porque somos buenas trabajando y además en otros lugares pagan más.

DAVID -  Karina, en efecto se está revisando un aumento salarial individual, y de acuerdo a lo que comentas te puedo decir que se realizara un incremento en tu salario sin embargo el incremento se lo realiza revisando la nómina del departamento pero desde ya te comento que el monto que solicitas no está acorde a los argumento que presentas.

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