CASO EMPRESARIAL – AGROKASA

                                [pic 1]

GESTIÓN GENERAL

CASO EMPRESARIAL – AGROKASA

INTEGRANTES

CLAUDIA JOANNA MEJÍA BRICEÑO

GLORIA PALOMINO HUAMANÍ GLORIA

ZULEYKA CAJO CHIPA

RENZO PAUCAR ORTIZ

DOCENTE

GUSTAVO FELIPE ESPINOZA LEÓN

CURSO

GESTIÓN GERENCIAL

CICLO

2

ICA - 2021

Caso 1: Sociedad Agrícola Drokasa S.A.

La empresa Agrokasa es una de las líderes del ramo, reconocida por su inversión sostenida en tecnología de punta e innovación, y es materia de estudio en este trabajo. El empleo registrado (no precario) en el departamento de Ica se ha triplicado en los últimos cinco años, debido en buena parte a este auge de agroexportaciones. Las exportaciones de cultivos no tradicionales, como espárragos, uvas y otras frutas y hortalizas, han tenido un despegue importante en los últimos años, y en la actualidad bordean los mil millones de dólares anuales.

Análisis del proceso empresarial

1.-Realice un análisis del proceso de Gestión comercial de la empresa

Producto y entorno físico

Aspectos intangibles

Ventajas diferenciales

Canales de distribución minoristas y mayoristas

Uso de las 4p´s

Plan operativo de promoción: Ferias, misiones comerciales, viajes de negocios

2.-Realice un análisis del proceso de Gestión del Talento humano de la empresa

Compromiso: tomamos el propósito, la visión, los valores y los objetivos de         la empresa como propios.

Trabajo en equipo: Colaboran para lograr objetivos comunes.

Respeto: Actúan con consideración hacia los demás y todo lo que los rodea; Construyen relaciones de confianza.

Honestidad: Actúan con la verdad en todo momento.

Responsabilidad:Tienen en cuenta, tanto el negocio como el medio ambiente.

Identificación de objetivos del proceso empresarial.

3.- Identifica los objetivos del proceso de Gestión comercial de la empresa

Objetivos:

• Agrokasa quiere ser reconocida por sus clientes, por la calidad superior de sus productos y servicios de atención logística y comercial que les brindamos.

• Mantener su posición de liderazgo nacional en la exportación de productos frescos, con la participación de paltas, uvas de mesa, espárragos y arándanos.

• Ser la empresa en la que será un orgullo trabajar por el nivel de exigencia profesional, por las relaciones con la comunidad, por el compromiso con la seguridad y salud ocupacional, así como por el respeto del medio ambiente.

4.- Identifica los objetivos del proceso de Gestión del Talento humano de la empresa

Invertir en el desarrollo humano y tecnológico de los colaboradores, asegurándonos de contar con equipos y procesos de vanguardia y promover la mejora continua en todas las fases del negocio. Respetando el Medio Ambiente, velando por la Salud Ocupacional de nuestros colaboradores y manteniendo una relación de apoyo con las Comunidades en las que desarrollamos nuestras actividades. Alineando los intereses de nuestros Clientes y los del Entorno Local con los de nuestros Colaboradores y Accionistas.

Identificación de los problemas del proceso empresarial

5.-Identifica los problemas del proceso de Gestión comercial de la empresa

Una de las funciones de las empresas es la venta de productos, esta labor debe apoyarse en un sistema de estrategias de inteligencia comercial y comercialización, para que se cumplan los objetivos de la organización.

Entonces, podemos decir que la empresa Agrokasa tiene problemas en el proceso del sistema de inteligencia comercia y en la comercialización.

La variable inteligencia comercial. Podemos decir que la falta de esta herramienta en la empresa Agrokasa ha generado los siguientes hechos negativos. Como, por ejemplo:

•  Disminución de las ventas del producto
•  Desconocimiento de esta herramienta en la toma de decisiones
•  Inadecuada planificación en la promoción del producto
•  Inadecuado acceso a las herramientas de internet
•  Falta de capacitación a los colaboradores en cuento a esta herramienta
•  Falta de integrar los procesos convencionales a nuevas plataformas de tecnología y de inteligencia comercial
•  Nula información del cliente en las bases de datos

La variable comercialización. En esta variable podemos señalar que la inadecuada comercialización en la empresa no conlleva al éxito que se requiere, en la cual ha generado los siguientes hechos negativos.

•  Inadecuada comercialización del producto
•  Desconocimiento de los diversos subgrupos dentro del conjunto de clientes
•  Incremento de confiabilidad, el decir que el cliente conoce el producto
•  Falta de capacitación al colaborador en cuento a las estrategias de ventas
•  Desconocimiento de los requerimientos de los clientes y prevenirlos
•  Inadecuada plan o estrategia de carácter general para la empresa
•  Poca evaluación, análisis y control del plan de comercialización.

Respecto al desaprovechamiento a las economías de escala, a inexistencia de almacenes acondicionados y la inexistencia de un plan de inventarios un proceso de gestión logística podrá establecer los parámetros para que se puedan generar estos puntos que no se toman en consideración actualmente en la consideración. Finalmente, respecto al porcentaje de rechazo que se genera en el primer corte; un proceso de gestión de la calidad e inocuidad permitirá que poder establecer los lineamientos de calidad necesarios para garantizar obtener un producto de calidad y al calibre adecuado permitiendo así que se puedan obtener mayores ganancias al ofrecer paltas de un calibre estándar y sin tanta variación.

...