CASO: “MENINO Y CASCANTE”

CASO: “MENINO Y CASCANTE”

1. ANTECEDENTES

Menino y Cascante empresa perteneciente a Diego Menino y su esposa Macarena Cascante, dedicada a la confección y venta de pantalones tipo jeans cuenta con una planta productora y una tienda. El porcentaje de sus ventas está comprendido por el 40% en tienda y el 60% a mayoristas en provincias.

Diego Menino contaba con experiencia en la confección de este tipo de pantalones trabajando como supervisor de producción de una empresa maquiladora de pantalones y Macarena Cascante se había desempeñado como empleada contable de esa misma empresa, pero ninguno de ellos contaba con experiencia en la gerencia de una empresa.

A pesar de mostrarse satisfechos del desempeño consideran que les falta información, Macarena recolecta información contable pero no encuentra la forma de darle utilidad a la información obtenida, por su parte Diego se muestra interesado en obtener información sobre la cantidad de pantalones que se necesitan producir y vender para evitar pérdidas. Macarena en cambio, no se preocupaba tanto por el volumen de equilibrio: “esa cifra no es tan relevante ahora” – decía -, “ya que los informes contables sugieren que estamos haciendo utilidades, lo que quisiera es poder tener una idea rápida y confiable de que monto de utilidades esperados con un determinado volumen de ventas” “ por ejemplo en este mes son 1,283 pantalones vendidos.”

2. ACTORES

Principales, los propietarios de la empresa:

- Diego Menino

- Macarena Cascante

Secundario, Dario Zurubi Master en Administración de Empresas y amigo de la pareja.

3. ANALISIS FODA

Fortalezas

- Experiencia de Diego Menino en la confección de pantalones de mezclilla tipo jeans.

- Macarena Cascante cuenta con experiencia contable.

Oportunidades

- El mercado en las provincias es abastecido solo por los mayoristas.

Debilidades

- No cuenta con una estructura organizacional definida.

- Inexperiencia en Administración y Gerencia de una Empresa.

- No tiene planificación estratégica.

Amenazas

- Canibalismo

4. PRODUCTO

- Estilo, satisface las necesidades de los clientes.

- Confort, el producto brinda comodidad.

5. PRECIO

- El precio a los clientes mayoristas es de $28.

- Para los clientes regulares el precio es de $42.

6. PLAZA

- Tiendas, se cuenta con una tienda ubicada en el mercado central de la cuidad capital.

- Mayoristas, que venden el producto en las provincias adyacentes a la capital.

7. PROMOCION

- Se estima realizar una campaña promocional.

8. OBJETIVOS

Objetivos de la Empresa

- Conseguir una participación significativa en el mercado de venta de pantalones de mezclilla.

Objetivos de los Actores

- Encontrar la manera eficiente de administrar y gestionar su empresa.

9. PROBLEMA

Problema 1

Diego Menino se pregunta:

¿Cómo determino la cantidad de pantalones que debo producir y vender en la tienda y con los mayoristas para cubrir los costos que me implica la producción de los mismos sin tener perdidas?

- El volumen de equilibrio para que Diego cubra sus costos fijos y variables es de 930 pantalones mensuales totales, esto representa una venta de 372 pantalones en las tiendas propias, mientras que debe vender 558 en las distribuidoras mayoristas.

Macarena que tiene un interés diferente se pregunta:

¿Cómo puedo identificar el monto de dinero que obtendré por la venta de los 1283 pantalones que se están vendiendo este mes?

- La utilidad neta mensual que Macarena y Diego ganarán es de $7578.20 mensuales. (Ver Anexo 1)

Problema 2

Diego se pregunta:

¿Dario o Macarena tendría la razón sobre el porcentaje de margen de

...