CASO PERFUMES MAGIA

CASO PERFUMES MAGIA

Datos:

• El segmento de fragancias femeninas de “alta selección” creció por sobre el

6.0 %.

• En concreto el mercado total de las fragancias femeninas alcanzó el 2008 los US$ 3.5 millones.

• El precio de las fragancias que compiten con Magia: Dos tipos de precios desde los $30.000 y desde los $40.000

Marca Precio 100 ml.

Eau de Rochas $ 32.350

CK One de Calvin Klein $ 27.843

Anaïs Anaïs de Cacharel $ 40.487

Miracle de Lancome $ 49.825

Chance de Chanel $ 41.354

• Costos de fabricación, que asciende a $ 8.400 por 100 ml. de producto.

• Costo unitario por envase $ 4.069.

• Demanda estimada de Magia para el primer año, de aproximadamente 7.000 frascos de 100 ml. c/u.

• El costo estimado de la campaña para el primer año alcanzaría a los $32.000.000. Esto equivale a 40 avisos en revistas femeninas a un costo unitario de $ 800.000 c/u.

• Los costos de distribución del producto en ese período se estiman en $15.000.000.

Preguntas y Desarrollo:

1. ¿A qué precio se debe lanzar Magia al mercado chileno?

DESLOCE COSTOS DE FABRICACIÓN

Materia Prima $ 2.100 25%

Mano de Obra $ 2.100 25%

Investigación y Desarrollo $ 2.100 25%

Gastos Generales $ 2.100 25%

DESLOCE DE OTROS COSTOS

Envases $ 4.069

Publicidad $ 4.571 $32.000.000/7000und

Distribucion $ 2.142 $15.000.000/7000und

Costos Variables Costos Fijos

Materia Prima $ 2.100 Mano de Obra $ 2.100

Investigacion y Desarrollo $ 2.100 Gastos Generales $ 2.100

Envases $ 4.069 Distribucion $ 2.142

Publicidad $ 4.571

Total $ 12.840 Total $ 6.342

Costo unitario = costos variables + costos fijos / unidades vendidas

Costo Unitario = 12.840 + 6.343 = $ 19.183

BENEFICIO ESPERADO 40%

$ 19.183 $ 31.972 GANACIA NETA

1 - 0,4 $ 12.789

0,6

BENEFICIO ESPERADO 50%

$ 19.183 $ 38.366 GANACIA NETA

1 - 0,5 $ 19.183

0,5

BENEFICIO ESPERADO 55%

$ 19.183 $ 42.629 GANACIA NETA

1 - 0,55 $ 23.446

0,45

El precio que elegimos es de $ 42.629, ya que este precio nos entrega el mejor beneficio y es un buen precio para el sector ABC!. Muestra la buena calidad e innovación en el precio.

2. Cuál es el Margen de contribución según precio propuesto

El Margen de Contribucion es el la diferencia entre el

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