Caso El Perfume De La Ventas

INTRODUCCION

El siguiente estudio está dirigido según el análisis en que la empresa de Laura está llevando sus ingresos; hacia qué mercado se está dirigiendo y además de que manera está respondiendo el mercado al que se está enfocando.

El caso toma dos periodos de la empresa, que son relevantes en la investigación, pues determinan el inicio de la empresa y el crecimiento de la misma, el primero es cuando distribuyen sus productos a través de los puestos de mercado en consignación.

El segundo periodo es Cuando empiezan a utilizar el esquema de vendedoras, organizar los tés de ventas y usar catálogos. En este período tenían una fuerza de ventas de 300 personas.

RESOLUCION:

Notamos que Laura llevo un curso en la Municipalidad de su barrio para la elaboración de perfumes casero, a pesar de su entusiasmo para Laura no es suficiente la propia elaboración, , es necesario saber cómo dirigir su pequeña empresa, con una misión y una visión en donde se nos establezca un enfoque al cual dirigirnos.

Es necesario contar con capital o accionistas, este fue el caso de Laura, quien solicitó la ayuda de su esposo y cuñado.

Con esto en pie inicia la venta de los perfumes. Iniciando la venta en la tienda de Amelia , dejan 1000 unidades, pero esta tienda trabajaban con el esquema de consignación, en donde se deja mercadería en las tiendas y se cobra por producto vendido.

Laura no podía extenderse de esa tienda en Gamarra, ya que otros comerciantes no aceptaban sus productos. Siendo así Alejandra inicia la venta en la iglesia con sus amigas, permitiendo así la participación de otras mujeres en la venta del perfume.

Existe además otro detalle importante que es la inclusión de productos externos a lo que inicialmente fue pronosticado para la venta, cambiando el proyecto de perfumería a “distribuidora”, este dato es importante pues se incluyen ingresos extras, por cuanto no corresponde a la venta de un negocio personal de los Álvarez si no a un ingreso extra pero que a su vez crea un gasto por insumos.

Esta venta debe registrarse como un ingreso extraordinario para la empresa, pues se trata de una venta no habitual, es decir, que no se realiza siempre. En cambio, la venta de cosméticos se realiza todos los meses.

Las ventas y crecimiento de la empresa son producto de un análisis de las oportunidades que existen, los canales (venta mayorista, minorista a través de mercados de abasto, bodegas o supermercados, casas) que uno puede utilizar y analizar para determinar la rentabilidad que obtendremos por usar cada uno, para elaborar una estrategia.

En este caso, resulta que el canal de ventas por catálogo es más fuerte para la empresa, pues le permite obtener ingresos mayores que al usar la venta por consignación en las tiendas y vender sus productos

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