CASO PRÁCTICO DE ASIGNATURA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE OPERACIONES

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CASO PRÁCTICO DE ASIGNATURA DIRECCIÓN DE INNOVACION

Iván Alejandro Sambonino Herrera

Maestría en Administración de Negocios, Escuela de Postgrado NEUMANN

Dirección de Innovación

        Jorge Muro Arbulú        

Caso Práctico

1.  Introducción

La empresa INCRE S.A. es una fábrica especializada en la producción de balones de futbol desde 1970, su nicho de mercado es la liga de futbol Mexicana. La empresa mantiene la posibilidad de incursionar en la fabricación de productos relacionados a otros deportes, sin embargo no posee la certeza de que el proceso sea favorable para su futuro, considerando además, que se encuentra en análisis estrategias de maximización de rendimiento mediante alianzas estratégicas con otras compañías del mercado, y ejecutar un proceso de maquila para minimizar sus costos de producción.

La empresa posee gran peso en el mercado nacional mexicano considerando su trayectoria, por tanto, el análisis centra su punto de partida en que se debe internacionalizar su línea de producto de balones de fútbol considerando el mundial de Qatar, y expandir nuevas líneas de producción con deportes como el basquetbol, Fútbol Americano, Tenis, Baseball dependiendo la localidad, replicando sus estrategias comerciales locales.

Finalmente se evidencia que llevar a cabo procesos de maquila y alianzas estratégicas con competidores fortalecerían la competitividad de la empresa, mediante la minimización de costos y el impulso de estrategias publicitarias en nuevos productos deportivos.

1. Análisis estratégico

Diagnóstico interno

► Fortalezas:

• Mantiene un nicho de mercado en México desde 1970
• Conocimiento del mercado local Mexicano
• Mantiene capacidad instalada y experiencia de producción a gran escala
• Reconocimiento de marca en la fabricación de productos deportivos
• Mantiene niveles de demanda potenciales en el mercado Mexicano
• Cuenta con niveles de tecnología avanzados que le permite obtener un producto de alta calidad.

► Debilidades:

• Falta de comercialización en el ámbito internacional
• Falta de expansión en el ámbito internacional
• Falta de diversificación de mercado y globalización de productos
• Competencia marcada por empresas multinacionales con productos similares.
• Falta de desarrollo e investigación en nuevos productos
• Falta de innovación de marca considerando que se encuentra en el mercado desde 1970.

Diagnóstico externo

► Oportunidades:

• Expandir su nicho de mercado a nivel internacional considerando que su producto estará en el mundial Qatar 2022
• Diversificar sus productos para distintos deportes considerando su peso en el mercado local Mexicano
• Acceso a materia prima con precios competitivos considerando relación comercial de trayectoria con proveedores
• Adaptabilidad para incursionar en la fabricación de nuevos productos de distintos deportes manteniendo su calidad.
• Generar fidelización de marca en mercados específicos con productos relacionados al deporte popular de cada región.
• Incentivar el ingreso de nuevos inversionistas en la compañía generando un incremento de capital.

► Amenazas: Seleccionar 6 amenazas.

• Competidores de marca e índole internacional
• Competidores del mercado local con precios más bajos
• Aumento costos materias primas
• Shocks externos como una emergencia sanitaria
• Incremento de inflación y devaluación de moneda local
• Cambio de legislación actual que afecte la comercialización internacional.

Estrategias: Matriz FODA

► Estrategias FO

• Aplicar estrategias de venta locales para el mercado internacional, considerando que la compañía mantiene una trayectoria y prestigio en México con una ventaja competitiva al mantener alianzas estratégicas con proveedores de materia prima.
• Cuenta con capacidad instalada y tecnología para ampliar su cadena de producción, por tanto, se deberá aprovechar que los balones de futbol estarán en el mundial de Qatar 2022 para introducir al mundo la marca de INCRE S.A. y publicitar productos de distintos deportes.

► Estrategias FA: Seleccionar 2 estrategias.

• Diferenciar estrategias de venta de acuerdo a cada producto, y considerar demanda local en base al deporte de gusto y practica masiva.
• Fabricación de nuevos productos en base a deportes populares a nivel internacional, considerando que la empresa cuenta capacidad instalada y precios diferenciados con sus proveedores que le permitirán tener una utilidad constante.

► Estrategias DO: Seleccionar 2 estrategias.

• Impulsar la comercialización de productos utilizando redes sociales, y considerar alianzas estratégicas con empresas que tengan acceso a figuras deportivas públicas para publicitar nuevos productos
• Invertir en desarrollo e investigación que le permita a la compañía crear nuevos diseños acorde a la realidad internacional e incentive la demanda de cada mercado.

► Estrategias DA: Seleccionar 2 estrategias.

• Posicionamiento de marca mediante la venta masiva de productos con precios diferenciados considerando procesos de Maquila en ciertos mercados para minimizar costos.
• Alianzas estratégicas con nuevos proveedores internacionales que le permita posicionarse con precios competitivos en cada localidad y maximizar su utilidad.

Análisis de la competencia

Los principales competidores en México y Ecuador son:

• Anka  Sports (México)
• Fitex México (México)
• Marathon (Ecuador)

Los fabricantes detallados mantienen varias estrategias que le permiten maximizar su capacidad de producción diversificando sus productos de acuerdo a su mercado. Por ejemplo Wala Sports en México mantiene una línea de productos para Futbol en el Distritto Federal, considerando que dicho deporte es el de mayor aceptación en la ciudad, no obstante, mantiene una línea específica de productos de Básquetbol para ciudades más pequeñas donde el nivel de demanda es mayor que en productos de fútbol, por tanto, maximiza sus ingresos de acuerdo a cada localidad.

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