DIRECCION ESTRATEGICA. CASO PRACTICO 1: 7K-CIMAS

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CASO PRACTICO 1: 7K-CIMAS

1. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas? Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.

Sugiero usar las siguientes herramientas de Planificación Estratégica:

FODA

Lo escogí porque es un instrumento que se utiliza para ligar el proceso de la selección de estrategias y conjuntar la investigación con la práctica, además permite obtener una perspectiva de la situación actual de la empresa.

LAS FUERZAS DE PORTER: Es necesario que conozca cuales son los puntos fuertes de su negocio. Es necesario que conozca los aspectos en los que los que le gana a su competencia. La información es estratégica para la toma de decisiones en una organización. La herramienta 5 fuerzas de Porter, ha sido llevada a cabo por expertos en planificación estratégica. Dichas fuerzas llevan al empresario a reflexionar sobre la interacción entre los aspectos fundamentales que afectan de manera directa al negocio. El poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes, la amenaza de productos sustitutos, la amenaza de nuevos entrantes, y la rivalidad entre competidores.

1. Poder de negociación de los clientes

Como público objetivo tenemos a personas amantes de la actividad deportiva con la necesidad de adquirir productos y servicios para complementar su rutina en el rango de tiempo que estipule. Este público es de todas las edades que deseen adquirir descuentos y promociones con la finalidad de mantenerse dentro del presupuesto del cliente. El gancho que le permitirá a la empresa tener una ventaja competitiva es la adquisión de del aerogel de sílice el cual es un aislante increíblemente bueno y es extremadamente liviano también. Con la primera compra en un rango de fecha determinada se realizará un descuento del 10% generando un impacto inicial al consumidor. Así mismo organizaremos un full day de actividades deportivas donde pongamos a prueba nuestras prendas de aerogel Vs las ordinarias y hacer entrevistas a las personas que los usen confirmando lo liviana que es. Además, se dará como premios algunos productos en aerogel para promover las ventas.

1. Poder de negociación de los proveedores

Se tiene como principal objetivo fomentar una alianza estratégica que le permita a 7K y proveedor aliado realizar una negociación exitosa a fin de generar mayor margen por ambas partes. Este objetivo se ve complementado con el análisis del surtido de productos que ingrese en cada almacén . Cada proveedor confirmara su alianza , según el comportamiento de ventas que genere y además según la inversión que se establezca. Se utilizara indicadores de venta para determinar los productos mas vendidos. Por otro lado, también encontramos los proveedores de suministros en general, como la electricidad, el agua o la conexión a internet. Estos proveedores tienen gran poder de negociación, sus tarifas son fijas y no se pueden negociar.

1. Amenaza de nuevos competidores

Se presentan diferentes dificultades para el ingreso de nuevos competidores al rubro deportivo debido que deberían optar por un punto de diferenciación que le permita al usuario contar con la satisfacción al momento de realizar la compra. Hoy en día, encontramos productos y servicios de deportes de todo tipo (convencionales y no convencionales). Actualmente contamos con un nuevo material que revolucionara los productos la ropa deportiva, aerogel de silice. Debido a esto deberían realizar mayor inversión en las innovaciones o búsqueda de las mismas, que otorguen una inyección de ventajas competitiva, ya que todo producto a la larga puede ser copiado.  

1. Amenaza de productos sustitutos

Al encontrar esta oportunidad de confeccionar ropa deportiva de altas y diferenciales cualidades con el aerogel, el cual es un material innovador, las amenaza de un producto sustituto son bajas, sin embargo, debemos revisar la fórmula para crear este material y ver si podemos mejorarla con elementos que no toda empresa ( más que nada las microempresas) puedan adquirir en el sentido monetario para evitar un copyright a gran escala. las plataformas digitales de empresas deportivas o Retail como Ripley, Saga Falabella, aunque no va directamente con nuestra propuesta de negocio, puede ser una

1. Rivalidad entre competidores

Existen empresas como Adidas, Nike, Amazon, entre otras las cuales ofrecen productos a los clientes en diferentes tipos de rubros, y podemos indicar que son nuestra competencia, debido a que, nuestro punto diferenciador es el enfoque que se le brinda solo al ámbito deportivo; además de la comunidad privada es nuestro punto a favor, además que solo nos enfocamos a la industria deportiva.

 2. ¿Qué herramienta estudiada utilizaría para analizar la diversificación de 7K Cimas? Justifique la elección y realice el análisis con información del sector y o entorno.

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