CASO PRÁCTICO: EL PROCESO DE VENTA EN EL MERCADO AGROPECUARIO

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LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

Venta especializada.

M. en A. Maricela Zanella Figueroa.

ELABORADO POR:

• AGUILAR GONZALES LUIS FELIPE
• CASTRO SANTOS MARIA GUADALUPE
• DE LA CERDA CALDERON CLARA
• FLORES SANTOS LUCY MARCELA
• HERRERA CAMONA VALERIA
• HERNÁNDEZ HERNÁNDEZ GRISELL

GRUPO: 3RM12

Fecha de entrega: 10 de febrero 2019.

“La Técnica al Servicio de la Patria”

“El proceso de venta en el mercado agropecuario”.

Empresa seleccionada

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Historia

Misión

Ser líderes en la producción, desarrollo, comercialización y distribución de productos agrícolas de la más alta calidad, tanto a nivel nacional como internacional, siempre con el compromiso de ofrecer un servicio de excelencia a nuestros clientes, personal y proveedores, dentro y fuera de la organización.

Visión

Convertirnos en la empresa productora de alimentos más importante de América Latina, ofreciendo siempre una calidad excepcional tanto en el producto como en el servicio hacia los clientes, así como el nivel de vida de todos los que forman y colaboran en la empresa.

Valores

• Respeto a la persona y su individualidad.
• Honradez
• Responsabilidad
• Cooperación
• Afecto
• Cortesía
• Nuestra voluntad colectiva e inquebrantable de ser los mejores

Sector al que pertenece

Comercialización de productos hortícolas:

Los productos hortícolas se venden principalmente frescos; algunos se consumen crudos y otros requieren cocimiento. Ciertos productos hortícolas se han procesado tradicionalmente por necesidad, cuando no existe otra forma de almacenamiento, como en el caso de las frutas secas y las mermeladas. A medida que las sociedades se desarrollan y adquieren mayor riqueza, evoluciona paralelamente el mercado de productos hortícolas procesados y preparados. También se crea un mercado para productos hortícolas tales como llores y plantas ornamentales para interiores y jardines, que se venden por motivos puramente estéticos La mayor riqueza también trae consigo mayores exigencias de diversidad, en forma de nuevos productos, abastecimiento fuera de temporada y variedad de sabores.

Algunas características imponentes de los productos hortícolas son las siguientes:

• Se consumen principalmente por lo que aportan al sabor e interés de las comidas y por su contenido de nutrientes menores pero esenciales, especialmente vitaminas;
• No son alimentos básicos y por tanto los consumidores aplazan su compra si el precio es demasiado alto;
• El nivel de consumo varía, según el precio de venta y los ingresos del comprador;
• Muchos de los cultivos no circulan comercialmente en grandes cantidades y el mercado puede ser reducido;
• Son perecederos, lo que significa que hay siempre una pérdida de calidad si no se venden inmediatamente, y ello a su vez supone generalmente una disminución de su valor;
• Los productos normalmente se venden en un mercado muy libre donde el precio lo determinan la oferta y la demanda.

Situación geográfica (ubicaciones)

La producción de los vegetales MR. Lucky se encuentran en el estado de Guanajuato, en la zona Bajío del país. La planta de proceso está en Irapuato y los cultivos se encuentran en las zonas centro y norte del estado.

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Los Centros de distribución se encuentran ubicados en Monterrey, Ciudad de México, Estado de México, Guadalajara y Cancún.

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Durante el transporte y distribución de sus productos, se sigue manteniendo la calidad e inocuidad que les distingue, pues sus instalaciones de almacenaje, al igual que las unidades de transporte, cuentan con óptima infraestructura, garantizando así las condiciones para preservar la frescura de los productos MR LUCKY, que se venden prácticamente en todas las tiendas de autoservicio del país. Así también, atienden al sector restaurantero y hotelero con presentaciones diseñadas especialmente para sus necesidades.

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