CASO PRÁCTICO: SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DEL CAFÉ
Enviado por mori89 • 9 de Abril de 2019 • Trabajo • 2.644 Palabras (11 Páginas) • 1.721 Visitas
CASO PRÁCTICO: SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DEL CAFÉ
1. INTRODUCCIÓN
Cuando se trata de café, cada persona tiende a tener sus propios gustos y preferencias
a la hora de servirse una taza, de ahí la inmensidad que abarca a nivel mundial el
mercado de esta estimulante y sabrosa semilla.
Hoy en día vivimos rodeados por un entorno llenos de ofertas y oportunidades de
consumo donde el cliente decide qué es lo que más le conviene. Actualmente las
personas tenemos la opción de beber: café instantáneo, café molido, granos de café,
café envasado listo para llevar, café con sistema de auto-calentamiento, café en
cápsulas...
La forma en la que consumimos el café ha dado un giro radical: del
momento de calma con un café recién molido en casa a consumir un café de
Starbucks en el metro de camino al trabajo. El ritmo de vida cambia y los hábitos de
consumo también pero hay quien ha sabido mantenerse en la cresta de esta ola de
cambios: Nespresso; una compañía autónoma el grupo Nestlé, la compañía de bienes
de consumo más grande del mundo.
Esta compañía fundada en 1986 se ha convertido en una marca de referencia en el
mundo del café aunando en su política empresarial la pasión por la calidad, la
innovación y las relaciones privilegiadas con sus consumidores. Su objetivo final: Que
una persona no necesariamente experta pueda crear el expresso perfecto en su casa.
Ha sido pionero mundial y líder en el mercado del café en porciones individuales
(cápsulas) de alta calidad o "Grand Cru" unidas a la producción y venta de máquinas
de café con tecnología y diseño innovador. Nespresso atiende a consumidores
privados como al segmento de negocios, este último representa ya la mayor parte de
los ingresos de la empresa y no deja de creces a pasos agigantados.
El caso que se nos presenta tiene como objetivo conocer cómo es el consumidor de
Nespresso , cuál es la estrategia de diferenciación de la compañía y sus ventajas
competitivas en base a la competencia. Para poder llegar a una conclusión coherente
e informada realizaremos un ligero esquema de cuál es la situación de la compañía
actual en el mercado y también un breve análisis competitivo. Para ello emplearemos
dos de los recursos analíticos más empleados en marketing : PESTEL y Porter.
2. LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN DE NESPRESSO.
PESTEL
Entender el entorno en el que una organización opera es elemental a la hora de sacar
cualquier tipo de conclusión sobre su estrategia o situación en el mercado.
Realizando un análisis interno sobre os diferentes factores que influyen en la
empresa y su relación con el entorno podremos evaluar su posición de manera
objetiva.
Factores políticos
En los últimos años Nespresso cápsulas se ha visto sometida a presiones globales
para lograr cumplir con las regulaciones internacionales ya que opera en un amplio
espectro del territorio mundial. Al operar en tantos países, debe de establecer
políticas para cada país según los requisitos específicos de la industria de Estrategia y
Ejecución; gestionando diversas regulaciones según el mercado en el que está
operando. En los últimos años, Strategy & Execution ha sido testigo de un creciente
control regulatorio.
Políticas de impuestos: en las últimas dos décadas, Nespresso se ha beneficiado de
políticas de impuestos más bajos en todo el hemisferio occidental. Ha dado lugar a
altos beneficios y un aumento del gasto en investigación y desarrollo, esto podría
cambiar en una siguiente etapa. Debemos de contar también con la transición política
que ha sufrido EEUU ya que puede conllevar un cambio de prioridades para el sector.
Factores económicos
Presión a la baja sobre el gasto del consumidor, aunque la situación económica de los
consumidores ha mejorado en los últimos años, la tendencia se inclina cada vez más
hacia un consumo más ético de los recursos. Las desigualdades sociales provocan un
sentimiento de culpabilidad en el consumidor que podría tener efectos negativos en
la venta de cápsulas Nespresso.
Por otro lado, las cápsulas Nespresso pueden acceder a mercados financieros
dinámicos y como consecuencia conseguir una disponibilidad de liquidez en el
mercado de acciones para expandirse más a nivel mundial. Esta fácil liquidez en el
mercado después de la gran recesión de 2018 llevará a un aumento de la inflación en
los mercados de cápsulas de Nespresso.Factores Socioculturales
El consumo de café ha pasado de ser una dosis de bebida energética a un placentero
momento de degustación. Ser barista es una moda y el café su musa.
Cabe destacar que por otro lado, existe una creciente tendencia de la sociedad a llevar
una vida saludable, consumiendo productos más frescos y cada vez menos
adulterados. La tendencia (aunque el precio pueda ser más elevado) es preferir los
productos ecológicos o artesanales elaborados en base a un compromiso más ético
con la ecología.
Cada vez los hogares son más pequeños y el tiempo corre más rápido, aumenta el
número de cafeterías que se convierten en una extensión de casas y oficinas. Aunque
en lo que concierne a café, el consumidor sigue siendo leal al sabor.
Factores tecnológicos
Los desarrollos y la difusión de la tecnología móvil han transformado las expectativas
de los clientes en el sector de Estrategia y Ejecución. Nespresso no solo debe cumplir
y gestionar estas expectativas, sino también innovar para mantenerse a la vanguardia
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