CASO SANEX

Caso Sanex

Sara Lee/ Douwe Egberts

Esta es una compañía con presencia en europa y américa del norte, es originaria de Holanda en el año 1753 y actualmente pertenece a la corporación Multinacional Sara Lee Corporation (SLC), la que tiene cuatro divisiones principales:

-Productos personales

-Carnes empacadas y pastelería

-Café y abarrotes

-Productos para el hogar y cuidado personal

Esta compañía destaca por su gran manera de realizar adquisiciones de otras marcas, así expandiendo su rubro en distintas áreas, logrando varias fusiones con marcas reconocidas.

Es importante mencionar que al adquirir una compañía, generalmente la trata como subsidiaria de propiedad total (no se cambia el nombre, ni sus marcas) y se caracteriza por no lanzar una nueva marca en otros países a partir de cero.

Esta estrategia de crecimiento se consideró efectiva ya que al permanecer con las marcas con sus nombre originales, la compañía solo se dedicaba a mantener la imagen de estas marcas

Sanex

A principios de la década 1980 la compañía Holandesa Sara Lee/ DE adquiere en España Cruz Verde, la empresa empieza incursionar con el lanzamiento de un producto bajo su propia marca (algo que no acostumbraba la compañía). El producto fue desarrollado y comercializado inicialmente en España bajo la dirección de Martín Muñoz por primera vez en España en 1986. El producto  llamado SANEX obtuvo un gran éxito en el mercado de los Jabones líquidos, ya que este se estaba envolviendo en un blue ocean, ya que se trataba de algo inexistente en el mercado de los jabones líquidos. Este Jabón es un intermedio entre  entre los jabones cosméticos y médicos, el cual se considero como un dermoprotector, creando una nueva categoría y siendo pionero con esta  invención . De esta forma logró entrar al mercado y llegar a competir con gran fuerza, frente a empresas  grande como Henkel y Reckitt&Coleman. Logrando superar a la competencia en España gracias al posicionamiento claro y efectivo que mostró mediante su concepto atractivo de “Piel Saludable”.     

 Tras el rotundo éxito que obtuvo Sanex en españa, La compañía decide que deben volver verlo un producto global, es por esto que la compañía decide que Martin estaría a cargo del   proyecto y de expandir Sanex por europa.

Martín estaba totalmente convencido que el producto debería entrar con las mismas característica que lo hizo en le mercado de españa. Es por esto que el como requisito propone que se mantenga todo igual al producto original el precio publicidad, formato, nombre de la marca entre otros.

El Producto en el mercado holandés tuvo apoyo por parte del gerente que estaba en esa parte del mundo. El cual lo apoyó con fuerzas, pese a los resultados de las investigaciones de mercado, que presentaban un rechazo al producto en general. Pese a las expectativa de los resultados de la investigación, el resultado fue positivo, logrando entrar en el mercado y teniendo ventas importantes, presentado crecimiento cada año.

Para el caso de los otros países fue similar, todos los gerentes presentan cierta hostilidad, ya que sus investigaciones de mercado tenían resultado negativos frente sanex. Pese a esto lo lograron vender en estos países pero teniendo en cuenta que hacían pequeñas variaciones al empaque o la finalidad del producto, como por ejemplo en el caso de francia la gente no acostumbra lavar su pelo con gel de ducha y usaban productos especiale spara el cuidado del cabello, entonces solo lo mostraban como cuidado del cuerpo . Tras estos resultados martín intentó seguir con su política de mantener la mayor parte igual de las características del producto, intentando integrarlo al mercado de reino unido, pero en este el gerente fue mucho más duro y  le dijo que podrían introducirlo pero con otro nombre, ya que los pobladores de ahí lo rechazan por el nombre y colores que tenia, ya que sanex no lo atribuían a nada relacionado con sano, si no con toallitas desinfectantes y además el color azul era como de productos medicos y 0 llamativo para ese publico.Es por esto que lo empeizan a vender bajo otro nombre.  A diferencia de los otros casos este fue un fracaso la marca no tuvo ningún resultado positivo siendo totalmente rechazo por el reino unido.

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