CASOS PRACTICOS UNIDAD 4 EMPRESA E IICIATIVA EMPRENDEDORA

1.

a) En la estrategia de posicionamiento.

b) Juani quiere un posicionamiento en precio porque quiere centrarse en tener un producto mas barato que la competencia y Laura se posiciona en una estrategia basada en la calidad, queriendo contratar personal más cualificado pudiendo así ofrecer mejor servicio que la competencia.

c) Pues la prima les dirá que lo primero que tienen que hacer es averiguar usando el mapa de posicionamiento como perciben los clientes su peluquería en calidad/precio y luego ver donde se sitúan las demás peluquerías del barrio en ese mapa. Con ello verán si hay algún cuadrante del mapa sin cubrir pudiendo desmarcarse de la competencia.

d) Disponen de unas herramientas llamadas las 4P del marketing: producto, precio, promoción y distribución (place en inglés).

2.

a) Ordenador portátil: 1º almacenar y gestionar datos. 2º la calidad, la marca, el diseño. 3º garantía, financiación, portabilidad.

b) una lata de refresco. 1º hidratar. 2º la marca, el diseño, el envase. 3º

c) Bar-restaurante: 1º alimentar. 2º la calidad, cantidad, servicios adicionales.

3.

Pantalla de televisión.

a). Introducción: pantallas con tecnología QD-Oled. Producto incógnita: Es una tecnología bastante novedosa y por lo tanto tiene algún aspecto que limar.

b). Crecimientos: Pantallas con resolución 8K y HDR10. Producto estrella: Es lo más querido por los clientes y está en auge.

c). Madurez: Pantallas 4K o Full HD Smart tv. Producto Vaca: Es el producto que aún se sigue vendiendo, pero por su reducido precio entrando en otros segmentos de cliente, pero cada vez más en declive.

d). Declive: Pantallas con resolución HD o Inferior. Producto perro: Es el producto que esta próximo a desaparecer pero aun se sigue vendiendo para satisfacer la necesidad básica.

4.

a) En la marca tendría que poner el nombre que escoja para su empresa siendo fácil de recordar y pronunciar, y pensar un logotipo para la marca y si quiere una imagen que acompañe ese logotipo.

b) No, no es necesario, pero sí que puede ayudar a que la marca sea recordada más fácilmente.

5.

a) Precio de penetración.

b) Precio psicológico.

c) Precio descuentos.

d) Precio de prestigio.

e) Precio paquete.

f) Precio gancho.

6.

a) Pues podría utilizar el buzoneo, redes sociales, o la radio local para publicitarse.

b) Le aconsejaría cambiar el escaparate haciendo lo más vistoso y llamativo, situar varias bicicletas en el escaparate junto a rótulos con información.

c) Realizar sorteos de accesorios con la compra de algún artículo. Ofrecer el ajuste o reparación de las bicicletas con descuento por el hecho de haber comprado ahí la bicicleta.

7.

Anuncio de Fairy. Capta la atención porque hacen un experimento en un pueblo mostrando el poder de Fairy respecto a una marca blanca. Usan un eslogan corto y fácil de recordar que convence al cliente siendo creíble lo que anuncian.

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