CINE CENTRAL MK ESTRATÉGICO

                                        Daniel Iván López Flores[pic 1]

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1. Análisis de la situación y diagnóstico        3

        Etapa 1: Identificar el problema de la empresa        3

        Etapa 2a: Efectuar un análisis externo de la situación de la empresa        3

        Etapa 2b: Efectuar un análisis interno de la situación de la empresa        4

        Etapa 3: Objetivo estratégico de la empresa de parar la erosión del número de entradas vendidas y relanzar la frecuentación del Cine Central.        5

2. Elección de la estrategia marketing        5

        Etapa 1: Segmentación:        5

Tipos de segmentación utilizada; geográfica, cultural y por nivel social.        5

        Etapa 2: Target:        5

        Etapa 3: Posicionamiento:        5

3. Desarrollo del plan de marketing        6

        Etapa 1: Desglosar los ejes estratégicos de la empresa en cuanto a acciones a realizar sobre las variables del mix PRODUCTO/COMUNICACIÓN.        6

        Etapa 2: Desglosar los ejes estratégicos de la empresa en cuanto a acciones a realizar sobre las variables del mix PRECIO / DISTRIBUCIÓN.        6

4. Conclusión        6

TAD INDIVIDUAL / CINE CENTRAL

1. Análisis de la situación y diagnóstico

• Etapa 1: Identificar el problema de la empresa

Podemos identificar el problema de la empresa, por la falta de innovación en sus instalaciones, servicio y la creación de un centro comercial a las afueras de la ciudad, surgimiento de productos sustitutivos, por lo tanto, la demanda se ha visto afectada. Además de que el cine es un servicio que se encuentra en estado de declive por el surgimiento de empresas tecnológicas (Netflix, HBO, Amazon prime...) que sustituyen este servicio y permiten la comodidad de este.

• Etapa 2a: Efectuar un análisis externo de la situación de la empresa

PESTEL

• Político: influye la pandemia sufrida en 2020, influye el conflicto geopolítico de Rusia y Ucrania, la posible recesión mundial, y falta de recursos para afrontar la crisis.
• Económico: influye la recesión económica que está sucediendo a nivel mundial, por parte de EE. UU. la subida de tasas de interés y por parte de Europa, para hacer frente a la inflación, las previsiones se esperan que esta situación siga empeorando hasta el 2024. Inflación alrededor del 10% en España.
• Social: como comentaba en el análisis político la pandemia ha influido en la adopción de nuevas tendencias de consumo, influidos por la prensa y la población. Aumento del consumo en productos saludables, naturales y realización de actividades al aire libre.
• Tecnológico: afectado por el avance tecnológico del país, desarrollo en una mejora de su infraestructura para el acceso al comercio digital y actualización con sencillez para la adquisición de sus productos. Productos revolucionarios como Netflix, HBO...
• Ecológico: asociado al uso de plástico utilizado en los envases, y la contaminación producida por los costes logísticos. No es un servicio BIO. Influencia de movimientos de Responsabilidad Social Corporativa.
• Legal: influyen todas las medidas asociadas a los controles de calidad, etiquetas y medidas de seguridad para la posible comercialización del producto. Normativa medioambiental. AL estar en la UE, cualquier producto debe de cumplir con aquellas normativas. Normativas de precios. Adaptado hacia el consumo. Certificación CE.

5 FUERZAS DE PORTER

• Poder de negociación con los proveedores: el poder de negociación con los proveedores del cine central, considerando que es el único cine de la zona y tiene una favorable ubicación, podemos deducir que su poder de negociación es alto, debido a la gran experiencia acompañado del rodamiento que tiene este negocio.
• Poder de negociación con los clientes: el poder de negociación con los clientes, lo considero bajo - medio, porque a pesar de existir productos sustitutivos u otras actividades de consumo, el servicio que ofrece este cine central se podría considerar un monopolio dentro del casco histórico de la ciudad.
• Amenaza de productos sustitutivos: la amenaza de productos sustitutivos es alto, debido a que existen hoy en día plataformas digitales como Netflix, HBO, Amazon prime, que pueden sustituir este tipo de servicios.
• Amenaza de nuevos competidores: la amenaza de nuevos competidores también se puede considerar media - alta, debido a que las instalaciones en el centro comercial de las afueras están en estado de crecimiento y podría ocurrir que se instalase un nuevo cine dentro del centro comercial.

• Etapa 2b: Efectuar un análisis interno de la situación de la empresa

DAFO

• Fortalezas: ubicación en el casco histórico de la ciudad, el cine es un medio de entretenimiento que lleva funcionando durante varios años, experiencia en el sector.
• Debilidades: caída del cine después de la pandemia, la gente prefiere hacer planes al aire libre o más dinámicos y que requieran de actividad física, zona y local antiguo, mala comunicación por parte de la empresa.
• Amenazas: centro comercial con actividades sustitutivas a las afueras de la ciudad, posibilidad de desaparición del modelo de negocio, competencia indirecta más innovadora.
• Oportunidades: posibilidad de establecer sinergias con la competencia para atraer a los clientes, reformar las instalaciones para reinventrase y aumentar la clientela.

• Etapa 3: Objetivo estratégico de la empresa de parar la erosión del número de entradas vendidas y relanzar la frecuentación del Cine Central.

• Objetivo estratégico

Existen varias formas para cumplir con el objetivo estratégico, teniendo en cuenta que las instalaciones del cine son muy antiguas, muchas de ellas probablemente estén obsoletas y no sean atractivas a nivel visual para los clientes, en primer lugar, se deberá de realizar una inversión previa en reformar el local y convertirlo en un cine más desarrollado con mejores prestaciones y visualmente incentivo para el público objetivo.

Por otra parte, intentaría establecer sinergias con las marcas el centro comercial, para así, poder atraer a los clientes al cine, por ejemplo, por la compra superior a 50€ en cualquiera de estas marcas (C&A, Celio, Du Pareil au Même, Esprit, Besson Chaussures) ofrecer un descuento de un 10 % - 20 % en el cine central, y también viceversa una vez estén en el cine central, por consumir 5 películas el poder ofrecer un 5% - 10% en las marcas del centro comercial. Además, lo acompañaría de una estrategia de comunicación, con cartelería dentro del centro comercial. Por otro lado, utilizaría estrategias de street marketing, con una lona en un punto transitado de la zona centro de la ciudad, y por último una ruta estratégica con publicidad en marquesinas, para atraer a los ciudadanos de la zona en la que esta ubicado el cine central

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