COSTEO Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS

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COSTEO Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS

TRABAJO FINAL

AGROWORLD SAC

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Profesor: Rolando Gonzales

Sección: S-004

Integrantes:

• Bernuy Tejada Darinka
• Chang Galindo Yen
• Gilvonio Advincula Alyssa
• Mendoza Quispe Shoselinn
• Torres Yanac Sandra
• Valencia Espinal Pierina

PERÚ - LIMA

DICIEMBRE 2015

Introducción

Es una empresa privada 100% peruana creada para satisfacer las necesidades agrícolas en los mercados de alimentos frescos y congelados a nivel mundial. Sus principales productos de exportación son la fresa y el mango, las cuales se extraen del campo, siendo este su ambiente donde desarrolla sus actividades, en sus temporadas de abundancia (Fresa de Setiembre a Diciembre y el mango de Enero a Abril); su campo de acción es su fabrica ubicada al norte de Lima, en el distrito de Puente piedra, siendo este su local donde realizan todos los procesos para así exportar la fruta.

1. Visión y Misión de la empresa

• Visión: Desarrollar, producir y comercializar conjuntamente con nuestros clientes y proveedores, productos alimenticios de alta calidad para la exportación agroindustrial, logrando así un crecimiento rápido y sostenido de la empresa, creando valor para los accionistas, nuestros empleados que buscan el bienestar y la contribución al desarrollo y la imagen del Perú.
• Misión: Ser una de las cinco empresas líderes en agro-exportación de productos agrícolas en Perú, a través de la innovación continua de productos, procesos y gestión.

1. Estrategias de Precios que utilizan

Agroworld SAC utliza como estrategia principal la estrategia de costo más margen debido a que incurre en los costos de producción y distribución tanto fijos como variables; sin embargo, todo esto también depende del tipo de consumidor al cual se está dirigiendo.

Por otro lado, para los clientes que compran en cantidades muy significativas, esto quiere decir clientes que hagan compras superiores al 1´200,000 kg (Teniendo en cuenta que son 24,000 kg por contenedor), se le hace un descuento del 5%, por lo que la estrategia a usar sería la del descuento por volumen es elegida con la finalidad de motivar y fidelizar a compañías que generan muy buena rentabilidad basada en la cantidad del pedido.

El motivo por el cual Agroworld SAC se puede dar el lujo de tomar diferentes estrategias de precios recae en su constante persistencia por liderar en costos reduciendo al máximo sus costos de fabricación y operativos.

1. Investigación de Mercados para averiguar precios en el mercado

La compañía Agroworld SAC tiene acceso a los precios de sus competidores por medio de los distintos distribuidores solicitando cotizaciones a las demás empresas que sean del mismo rubro.

Cuando se encuentran en época de campaña que es de Octubre a Febrero debido a la estacionalidad de la fruta (Fresa), se realiza esta táctica, la cual permite conocer si es que la competencia ha aumentado los precios. De esta manera se establece un nivel de precios máximo, mínimo y promedio del mercado.

Agroworld SAC manifiesta que estos estudios de precios en el mercado se realizan con más frecuencia ante un comportamiento creciente en el costo de la materia prima.

1. Estimación sobre la elasticidad de la demanda de precio

La empresa no realiza ninguna estimación sobre la elasticidad de la demanda, pero por su experiencia suponen que la demanda no es elástica debido a que sus productos al ser necesarios para las diversas empresas que necesiten de diversas frutas para poder atraer a sus consumidores (Por ejemplo: Juguerías) y al existir pocos sustitutos, los consumidores se ven con la necesidad de comprarlos.

Lo que sí podría indicarse de la demanda es que es muy estacional debido a que las frutas no pueden ser cultivadas en cualquier fecha del año, sino tienen meses específicos

Y si en este año ocurre algún fenómeno como el “Fenómeno del niño”, hace que la demanda se vuelva mucho más estacional.

1. Determinación de Costos promedio y marginales

Para determinar sus costos promedios, la empresa toma en consideración los siguientes aspectos:

• Materia Prima utilizada
• Horas/hombre incurridas
• Otros insumos utilizados

De acuerdo a la cantidad exportada hasta el final de cada mes se realiza un costeo aproximado de acuerdo a la materia prima utilizada y a la cantidad de personal que participó en la actividad, además de los otros insumos utilizados.

La producción se realiza normalmente en grandes cantidades para aprovechar el costo reducido al comprar materia prima en grandes cantidades.

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1. Manejo de precios de acuerdo al ciclo de vida del producto

De acuerdo al ciclo de vida de un producto, en el caso de Agroworld SAC, se lanzan de año en año nuevas presentaciones de la fruta congelada.

Se considera que los productos de la empresa están en etapa de madurez, ya que la empresa ha crecido de manera muy rápida desde hace más o menos 8 años con la apertura de los TLC (Tratados de Libre Comercio) con distintos países.

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