CUESTIONARIO BÁSICO PARA LA FORMULACIÓN DEL PLAN DE EXPORTACION

CUESTIONARIO BÁSICO PARA LA FORMULACIÓN DEL PLAN DE EXPORTACION

Producto:

Mercado Meta de Exportación:

1. Objetivos:

1. Indique usted las ventas y utilidades que espera tener en el mercado meta, en unidades e importes, de uno a cinco años.
2. Indique otros objetivos que tendría que realizar este proyecto de exportación.
3. ¿Qué inversiones y gastos se requerirán para efectuar este proyecto de exportación?; indique los conceptos y tiempos o fechas.

2. Oportunidades para exportar:

1. ¿Se vende actualmente un producto igual o similar en el mercado meta?
2. ¿En el mercado meta existen necesidades o deseos insatisfechos para su tipo de producto?, si la respuesta es afirmativa. ¿Cómo llego a esa conclusión?
3. Potencial del mercado: ¿A cuánto ascenderían esas oportunidades de negocio para el tiempo de producto que usted desea exportar?; diga la cantidad e importe de uno a cinco años.
4. ¿Cómo es la tendencia de la demanda, creciente, estacionaria o decreciente?, ¿Cómo se ha comportado la demanda en los últimos cinco años?; proporcione los datos respectivos.
5. ¿Cuáles son las tendencias en el ingreso per cápita en el mercado meta?, ¿esas tendencias son favorables para la comercialización de su producto?
6. ¿Cuáles son las tendencias económicas en el mercado meta?, ¿esas tendencias son favorables para la comercialización de su producto?
7. ¿Cuáles son las tendencias demográficas en el mercado meta?, ¿esas tendencias son favorables para la comercialización de su producto?
8. ¿Cuáles son las tendencias políticas, sociales y culturales en el mercado meta?, ¿esas tendencias son favorables para la comercialización de su producto?
9. ¿Cuenta usted actualmente con pedidos?; si la respuesta es afirmativa, ¿a cuánto asciende el o los pedidos?
10. ¿Ha detectado clientes potenciales en el mercado meta?
11. ¿Ha contactado a los clientes potenciales?
12. ¿Los clientes potenciales han manifestado interés en su producto?
13. ¿Tiene su producto alguna(s) ventaja(s) competitiva(s) en ese mercado meta considerando los productos con los que habrá de competir?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuáles son?: tecnología, diseño calidad, precio diversidad de presentaciones, adecuación a los gustos y costumbres de los consumidores.
14. ¿Tiene su empresa alguna(s) ventaja(s) competitiva(s) en ese mercado meta considerando a los competidores?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuáles?
15. ¿Ha detectado alguna oportunidad especialmente atractiva y accesible para su empresa en ese mercado meta?, si la respuesta es afirmativa, haga el favor de describirla.
16. ¿La o las oportunidades que usted ha detectado serian solo por una ocasión, por corto, mediano o largo plazo?
17. ¿Tiene su empresa la capacidad necesaria para fabricaren cantidad, calidad y tiempo los productos destinados al mercado de exportación?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuál es la capacidad ociosa de su, planta productiva?
18. ¿Quiénes son sus principales competidores?
19. ¿Cuáles son las fuerzas y debilidades de sus principales competidores?
20. ¿Ha investigado el mercado meta?
21. En caso de haber hecho investigación del mercado meta, describa cual fue está.
22. ¿Tiene usted relación con algún importador, bróker, distribuidor, o representante en el mercado meta?
23. Si la respuesta a la pregunta anterior fue afirmativa, ¿con quién y cual es su campo de actividad?

3. Barreras a la exportación:

1. ¿Existe en ese mercado alguna norma o disposición de la autoridad que impida o limite el ingreso de su producto?
2. ¿El mercado meta presenta alguna barrera arancelaria?, si la respuesta es afirmativa, ¿a cuánto ascienden los aranceles?
3. ¿El mercado meta presenta alguna barrera no arancelaria (normas sanitarias, técnicas de seguridad, requisitos de etiquetado especiales, etcétera)?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuáles son las barreras no arancelarias?
4. ¿El mercado meta tiene algún tiempo de control de cambios?, si la respuesta es afirmativa, ¿en qué consiste ese control de cambios?
5. ¿El mercado meta presenta algunos requisitos específicos en cuanto a: idioma, información, etiquetado, etcétera?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuáles son esas barreras o normas específicas?
6. ¿el mercado meta presenta alguna barrera cultural con respecto a su producto, (esencial, ampliado o plus?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuáles son esas barreras culturales?
7. ¿Hay alguna limitación en su propio mercado para la exportación de su producto?, ¿es usted competitivo con respecto a los productores y empresas a las que se enfrentara en el mercado meta?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuáles son sus competidores, y en que son mejores que usted?
8. ¿Existen retrasos o corrupción en el cruce fronterizo o desaduanación?, si la respuesta es afirmativa, ¿en qué consisten esos problemas?
9. ¿En el mercado meta existen leyes que podrían limitar su habilidad para promover y vender sus productos?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuáles son esas leyes?
10. ¿Presenta ese mercado costo significativos en transporte o cualquier otro conceptos que sea necesario tener en cuenta en la relación con la rentabilidad de las exportaciones?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuáles son esos conceptos adicionales de costo y a cuánto ascienden?
11. ¿Es seguro el manejo de los embarques en el mercado meta o existe algún riesgo?
12. ¿Su producto podrá contar con el almacenaje adecuado y a un costo razonable en el mercado meta?
13. ¿Contaría usted con canales de distribución eficientes en el mercado meta?
14. ¿Ha identificado algún problema en la transportación y distribución de sus productos en el mercado meta?, si la respuesta afirmativa, ¿Cuáles son esos problemas?
15. ¿Cuenta su empresa de inmediato con la capacidad necesaria para producir y suministrar los volúmenes que supone la exportación?
16. ¿Podría tener su empresa algún problema con respecto al suministro de las materias primas y demás insumos para fabricar los volúmenes, requeridos para la exportación?
17. ¿Hay algún problema o barrera que no se haya mencionado?, si la respuesta es afirmativa, ¿Cuáles son esos problemas o barreras?

4. Estrategias para la comercialización:

1. ¿Cuáles son las estrategias, mercadológicas que usted que pretende realizar para respaldar su esfuerzo exportador?

Producto: adaptación y/o desarrollo de productos para la exportación.

Mercado: investigación de mercados, alianzas estratégicas, selección de canales de distribución, contacto con intermediarios brokers.

Precios: análisis de costos directos e indirectos, estimación de precios FOB, CIF, etcétera.

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