Calculo Precio De Venta

CIA PASAREMOS SAS

Cuyo plan de ventas para el año 2015 es de 15.277 (U 000) planea que los costos fijos sean de $115.800.000, los costos variables de $160.200.000 y se requiera garantizar el 15% de rentabilidad antes de impuestos sobre el capital de $937.800.000.

Se requiere:

1. El precio de venta unitario

2. Diseñe el estado de resultados para verificar la rentabilidad deseada

3. De acuerdo con el plan inicial analice la alternativa de disminuir el precio de venta unitario en 8% con lo cual se espera incrementar el volumen dado en ventas 15% seleccione el más conveniente dado razones de selección y rechazo

4. De acuerdo con el plan seleccionado considere la posibilidad de admitir un cliente especial quien propone comprar 60 (U000) adicionales a un precio de venta equivalente al 80% del costo total unitario planeado

 %U = ($937.800.000/276.000.000)* 0.15 = 0.5096, equivalente al 50,96% de margen sobre los costos totales. Éste margen se lo aplicamos a los costos para calcular el precio de venta, así:

 PV = 276.000.000 (1 + 0.5096) = $416.649.600 que corresponden a los ingresos esperados por ventas.

 Luego el precio de venta unitario se deduce como: $416.649.600 /15.277 = $27.273

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Presupuesto de ventas

Año ______

Unidades a vender Precio de venta Ingresos esperados por ventas

15.277 $27.273 $416.649.600

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ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

Del 1 de enero a 31 a 31 de diciembre de 20_____

Ingresos esperados por ventas $416.649.600

Costos variables 160.200.000

Margen de contribución 256.449.600

Costos fijos 115.800.000

Utilidad antes de impuestos 140.649.600

Provisión para impuestos 33% 46.414.368

Utilidad después de impuestos $94.235.232

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