Cálculo del Precio de Venta dado el Costo de Ventas y el Margen de Utilidad Deseada

Cálculo del Precio de Venta dado el Costo de Ventas y el Margen de Utilidad Deseada

Cuando tenemos la necesidad de calcular el Precio de Venta de nuestro producto y contamos con el Costo de Ventas y queremos un % de utilidad sobre el Costo, qué hacemos.  Para un novato contador el primer impulso instintivo es plantear la operación de esta forma:

Precio de Venta = Costo de Ventas + (Costo de Ventas x % margen de utilidad desea)

De forma que, si un producto nos cuesta $100 y queremos venderlo con un 20% de margen de ganancia, el cálculo sería:

Precio = $100 + ($100 x 0.20) = $100 + $20 = $120

Suena natural, ¿verdad? Algo me cuesta  $100 y quiero venderlo con un 20% más, pues le sumo $20 y listo. Pues NO.

Veamos primero la forma correcta de hacerlo y, después, se verá con claridad por qué no es así. La manera correcta de calcular el precio de venta es:

[pic 1]

Con los datos anteriores, la operación sería:

Precio de Ventas  Unitario= $100 / (1 – 0.20) = $100 / 0.80 = $125

Cercano, pero distinto. Para verificar que esta es la forma válida de calcular el precio de venta, hay que pensar en lo siguiente: dado el precio de venta, ¿cómo puedo calcular descuentos fácilmente sabiendo en todo momento el beneficio que mantengo?

Vamos a comparar las dos maneras de calcular el precio haciendo, sobre el precio de venta, un descuento del 10%, 15% y 20%  

[pic 2]

Esta tabla muestra, de manera evidente, por qué calcular el precio de venta con la simple multiplicación del costo por el margen pervierte el cálculo rápido de descuentos, lo que puede poner en serios apuros la rentabilidad de nuestras operaciones. Bien calculado, no corremos el riesgo de incurrir en márgenes negativos a la hora de  lanzar una promoción.

Obviamente, esta manera de calcular un precio no deja de ser una simplificada forma didáctica para calcular tus costos fijos y variables es toda una aventura analítica y determinar el precio al que tus clientes están dispuestos a comprarte. Pero, al final de todo el proceso, vas a tener que calcular, en un sentido o en otro, tu precio, tus costos máximos o tu margen, así que es muy  importante tener los conceptos básicos bien claros.

EJERCICIO 2

Determina el precio de Venta unitario del producto de la empresa X, S.A. de C.V. cuyo costo unitario es $2,500 y se desea obtener un margen de utilidad del 36%.  Si la empresa deseara otorgar un descuento del 26% sobre el precio de venta a la empresa Z, S.A. que desea comprar 1,000 unidades, cuánto sería el % de ganancia? Si deseamos hacer un descuento del 26% Y 30% sobre el precio de venta, ¿cómo quedaría entonces nuestras ganancias con relación a mi precio de venta y mi costo de ventas?

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