Canales de Distribución

           ETAPA DE PROFUNDIZACIÓN

Grupo número 11:  

Cristian Andrés Moreno Florez 

Angie Nathalya Peralta Valbuena.

Danyberth Pérez Arias  

              Luisa Maria Rico Romero  

Docente

Mauricio Ernesto Valencia Velandia  

Fundación Universitaria Compensar, Bogotá D.C, Colombia 

Distribución  

 Bogotá D.C. 

2023

Contenido

TAREA – CUADRO SINÓPTICO        1

EXPLORACIÓN BIBLIOGRÁFICA        1

1        Introducción        3

2        Exploración bibliográfica: Conceptos, características y funciones        4

2.1        Distribución.        4

2.2        Fraccionamiento        5

2.3        Almacenamiento        6

2.4        Transporte        6

2.5        Servicios        7

2.6        Financiamiento        8

3        Estudio de caso n°1 - Diseño de rutas        8

3.1        Zona Franca de Fontibón - Zona franca de Palmira        9

3.2        Zona Franca de Fontibón - Cúcuta, norte de Santander        10

4        Estudio de caso n° 2        10

4.1        Tres operadores de transporte para ruta Bogotá – Buenaventura        10

4.2        Tipo de vehículo para traslado de contenedores        11

4.3        Costos de trasporte        12

4.4        Requisitos: Palizas, seguros, requisitos legales        14

5        Exploración bibliográfica        16

5.1        ¿Qué son los canales de distribución?        16

5.2        Canales de distribución directa        16

5.3        Canales de distribución indirecta        16

5.4        Intermediarios de los canales de distribución        17

6        Exploración bibliográfica        17

7        Bibliografía        18

8        Imágenes        19

1. Introducción

Para el desarrollo de esta actividad, los participantes tenían la tarea de realizar investigaciones referentes al diseño o planificación de distribución, fundamentos, conceptos, reflexiones y entre otras, en la actividad mencionamos que como empresa que métodos se establecen y cuáles son los diferentes canales que se utilizan para así llegar al consumidor final y más que nada que estrategias implementan las empresas que logren ayudar que el producto o servicio llegue hasta el cliente o consumidor final.

La actividad tiene presente cuales son las funciones que conforman la distribución que le permita el traslado de los productos desde el fabricante hasta el consumidor final, también mencionamos como se clasifican y cuales son su tipología que nos ayuda ver con más detalle cómo podemos distinguir los canales de distribución con más segmento.

Aquí también podremos observar que la distribución es importante para las empresas, porque por son reparticiones comerciales a nivel local, estatal, regional, nacional e incluso a nivel nacional es por esto que la logística al incluirla en la distribución comercial dentro del marketing se vuelve fundamental porque consideramos los costos que implican tener su objetivo cuales son los conductores que lleva el producto hasta el destinatario.

En ocasiones cuando se habla del marketing, hay empresas que no le dan importancia al marketing, debido a que siempre lo ven como un medio de promoción, publicidad, ventas o network, es decir asesores y planificadores de estrategias sin antes ver más a fondo el en que consiste el marketing.

1. Exploración bibliográfica: Conceptos, características y funciones

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Ilustración 1 - Elaboración propia

1. Distribución.

• Concepto.

La distribución es prácticamente hacer todo lo necesario para que los productos terminados lleguen hasta las manos del mismo cliente final por lo tanto es indispensable administrar todo lo necesario para que así en la etapa de distribución no haya ningún inconveniente u obstáculo que limite la entrega del producto o instalación de servicios al cliente o consumidor final. Los canales de distribución también tienen como concepto el recorrido que pasa el producto desde el fabricante hasta el consumidor final lo cual este recorrido puede ser más o menos corto a mediano plazo, además no solo el fabricante y el consumidor hacen parte de los criterios y funciones de distribución, también son participe varios intermediarios, tales como mayoristas, minoristas, agentes, entre otros que hacen parte de las estrategia de repartición a los distintivos canales de distribución.

• Características.

• La distribución es una variable estratégica porque los precios de los productos pueden ser cambiados, así como el esfuerzo de promoción y el tamaño transporte de entrega varían en un tiempo determinado un poco más reducido, estas variables requieren un mayor periodo de tiempo para su modificación y reciben el nombre de variable modificación a largo plazo.
• Es una variable que dificulta el control de los productos por la empresa que los fabrica porque cuanto mayor es la longitud del canal, el control del canal se le torna más difícil por parte del productor ya que las empresas de mayor tamaño y reconocimiento pueden influir en las condiciones en que el producto o servicios son ofrecidos en los puntos de venta.
• Es una variable que repercute en el precio de venta final del producto al consumidor sin embargo la distribución no solamente repercuta en el precio sino que también se refleja en ciertos datos macroeconómicos ya sea por la población ocupacional, tejido empresarial o PIB.

1. Fraccionamiento

• Concepto

• Esta función de distribución consiste en transformar lotes de producción en lotes de ventas, es decir una cantidad de referencian unitarias, esto se debe a que los integrantes mayoristas precisan o dividen una determinada cantidad total, además también conlleva un sistema de almacenamiento que la debida conservación física de los productos y el conteo de existencias.

• Características

• Los agentes mayoristas realizan una compra al que distribuye un 20 o 50 % da una cantidad del 100 %
• le permite al consumidor encontrar el producto que más se ajuste a sus necesidades en las cantidades justas
• los mayoristas sirven a los minoristas de acuerdo a sus respectivos requisitos, dividiendo grandes cantidades en menores

• Función

• En esta primera fase de la función como fraccionamiento o diversificación se ofrecen productos o servicios en el lugar, tiempo y cantidad en que son deseados por los mismos consumidores, esta función lleva consigo el estado del producto como físico como manteamiento y existencial.

1. Almacenamiento

• Concepto

Tiene como definición que es un lugar donde se conservan los productos, materiales para realizar el proceso de producción o distribución, el caso de los productos terminados es necesarios guardarlos días u horas antes para la venta al cliente final.

• Características

• la ubicación donde se encuentre el almacén que garantice la amplitud y seguridad
• la administración y el conteo de stock de bienes o materiales existentes para su comercialización.
• organización, mantenimiento de productos contando con su respectiva conservación al momento de su repartición.

• Función

• Esta función las empresas mayoristas y minoristas comparten esta misma función porque se conservan los productos en un sitio para que después el producto llegue de manera eficiente al consumidor sobre todo si el punto de entre se encuentra en el sitio más lejano.

1. Transporte

• Concepto

• Para tener un sistema de distribución bien adaptado es necesario tener un transporte primario que la cual se manejan para distancias largas en diferentes tipos de transportes del proveedor al productor, el secundario del productor o comerciante al cliente final es decir de una forma más segmentada al consumidor.

• Características

• Permite trasladar materiales, productos y la instalación de servicios así
• Promueve el servicio de entrega de puerta en puerta o un lugar destinado donde el cliente lo adquiera.
• los costos de traslados varían en cuanto el tipo de carga y el transporte  

• Función

• Los agentes intermediarios trasladan el producto desde el lugar que se produce o almacena al dicho lugar que se le entrega, en otro dicho tiene como función principal realizar el envió de productos del mismo fabricante hasta el cliente y consumidor final.

1. Servicios

• Concepto

Los servicios que le brindan a la distribución forman un conjunto estratégico, procesos y actividades necesarios para llevar a cabo la calidad del producto a un lugar que esté disponible para el cliente final reduciendo al mínimo tiempo de espera, la administración de la capacidad del servicio y el mejoramiento de la entrega.

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