“Caso 2.3. Hydrogen Power Co’’

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MODALIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

ÁREA ADMINISTRATIVA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PRACTICUM 4

TEMA: “Caso 2.3. Hydrogen Power Co’’

NOMBRE: Marcia Jaqueline Vega Castillo

FECHA: 28 de julio de 2022

DOCENTE: Juan Figueroa

                          ABRIL – AGOSTO 2022

Caso 2.3. Hydrogen Power Co

Introducción

Hidrogen Power es una empresa que posee alta tecnología la cual fue creada por dos amigos, el primero profesor y el segundo un emprendedor de negocios con experiencia, dicha idea surge en una reunión informal en la cual deciden unirse para afrontar desafíos del desarrollo empresarial y el crecimiento internacional.

Lo que al inicio comenzó con una idea poco a poco se fue convirtiendo en una empresa de alta tecnología llegando a obtener éxito en la industria de los sistemas de energía.

San y William dos amigos que se unieron para crear una empresa. San era el que se encargaba de mantener organizada las tareas de la empresa, mientras que William que es la persona que tenía experiencia en el mercado ya que tenía una empresa en el mercado de Milán se encargaba de la parte comercial.

Hidrogen Power en su comienzo prestaba soluciones energéticas utilizando productos que no sean dañinos para el medio ambiente, con un precio asequible, sin embargo, tuvo que dejar esta idea debido a problemas logísticos y tecnológicos. Por lo cual rediseñaron sus metas y comenzaron a trabajar con dos nuevos socios que se unieron al grupo de fundadores los cuales tenían alta experiencia en el manejo de sistemas energéticos de Hidrogeno, obteniendo una ventaja competitiva y ganancia a la vez ya que no tenían que seguir subcontratando a un laboratorio para que les ayudara con este sistema de energía propulsados por hidrogeno.

Los fundadores de Hidrogen Power al no tener una visión clara del mercado en el que y al tener como meta mercado americano deciden en la edición 2006 de un programa de internacionalización el cual estaba organizado por una universidad americana para así poder evaluar las oportunidades y definir una estrategia adecuada de penetración dentro del mercado en América. Lograron ingresar al programa a un bajo costo, ya que este programa ayuda a que las empresas que tienen alta tecnología puedan tener oportunidades de internalizarse dentro de mercados extranjeros. Esperando que HP Co pudiera definir mejor la ruta de su producto para así poder crecer rápido en mercado internacional.

Los resultados obtenidos en el programa fueron de gran utilidad para HP Co ya que les brindaron asesoramiento sobre como mejorar sus estrategias de ventas y definir objetivos estratégicos concretos. Además, que se dieron cuenta que el mercado americano es muy difícil de penetrar y que les hace falta más análisis de profundidad en el mercado y tener un capital más grande para poder lograrlo.

Actualmente la empresa Hidrogen Power ofrece dos servicios con tecnología punta que comercializan:

• Un sistema de energía eléctrica la cual es propulsada por hidrogeno por lo que requiere tanques de hidrogeno y una ventaja es que se puede instalar en interiores o exteriores.
• Un servicio de energía el cual al conectarse a la red de suministro produce su propio hidrogeno por lo cual en el caso de que la red de suministro falle este servicio proporcionara electricidad.

Estos productos tienen aplicaciones diferentes, debido a su alcance energético está dirigido a empresas grandes de telefonía las cuales no pueden quedarse sin electricidad ya que necesitan sistemas de seguridad para mantener su red.

Desarrollo

 Hidrogen Power Co como ya lo dijimos anteriormente es una empresa que trabaja con tecnología alta brindando a empresas servicio de energía por hidrogeno para que nunca se queden sin electricidad dedicadas a dar servicio a empresas telefónicas que necesitan sistemas de seguridad para mantener su red.

Para tener claro que es la energía por hidrogeno mencionaremos como se crea la energía a través del hidrogeno.  El hidrógeno es un combustible que puede ser usado en motores de combustión o en células (pilas) llamadas electroquímicas. De esta manera, puede impulsar directamente vehículos al combustionar o bien generar electricidad a partir de esa reacción electroquímica, es así como se crea la energía a través del hidrogeno, podría considerarse una fuente de energía limpia la cual no es dañina para el medio ambiente.

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La problemática del caso se basa en la internalización del producto a mercado Americanos.

Concepto de internalización, es un proceso en el cual la organización crea las condiciones apropiadas para poder operar en mercado extranjero, siendo algo mas que expansión de la empresa, sino que hay que tener en cuenta que llevar los productos hacia el exterior implica un proceso que requiere de compromiso, convicción y sobre todo fuerza de voluntad, así que no hay que tomárselo a la ligera. Por otro lado, hay que tener en cuenta que este es un proceso costoso, difícil y complejo, que incluso puede perjudicar a la empresa si es que no se lo realiza tomando las debidas precauciones tales como un análisis estratégico, riguroso y serio antes de tomar la decisión.

Así como la empresa Hidrogen Power que gracias al asesoramiento que la universidad americana le brindo acerca de marketing y ventas y como redefinir sus objetivos estratégicos obteniendo una ruta más clara de hacia donde orientar su producto y se dieron cuenta de que el mercado Estadounidense no era su objetivo clave.

Actualmente, el entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global; por lo que se refleja de una parte, en el enorme crecimiento del comercio mundial en las últimas décadas del siglo XX y de otra, en el auge de la inversión directa en el extranjero que ha crecido también a tasas no previstas. (Forsner, H.; Ballance, R., 1990)

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