Caso Admi Robbins Ccu

Caso CCU: Sed o no Sed

1) Identifique el propósito de CCU y elabore una declaración de misión para la compañía.

El propósito de CCU es lograr un reconocimiento y consolidación a nivel mundial de la marca, por medio del más amplio mercado de bebestibles, alcanzando transversalmente el interés de una variada gama de clientes. Logrando esto a través de alianzas con socios y absorción de marcas ineficientes, con altas tasas de pérdida, mejorándolas y alcanzando altas utilidades operacionales, poniendo en marcha fuertes campañas de marketing para lograrlo.

El propósito fundamental o misión de la compañía es lograr satisfacer los requerimientos y gustos específicos del cliente, que varían constantemente, por medio de innovadoras campañas y amplia gama de marcas, que permiten dar mayor diversidad a sus productos, pudiendo de esta manera, hacerles modificaciones específicas, como en el tipo de envase, tipo de distribución, entre otras, incluidas en la especificidad de los mix de mercado, que cada marca requiere.

2) Caracterice la planeación de CCU en base a los ocho pasos del proceso de planeación.

Pasos del proceso de planeación para CCU:

1. Detección de oportunidad: detectar marcas prometedoras con productos innovadores, que poseen pérdida operativa, debido a una falla en la gestión operacional, que pueden llegar a generar grandes utilidades.

2. Establecimiento de objetivos y metas: Lograr ser la mejor compañía, a través de cada marca adherida en todo el universo de los bebestibles, satisfaciendo las necesidades de sus compradores.

3. En qué ambiente operan nuestro planes: Un ambiente con una gran participación nacional e internacional, gracias a; el fortalecimiento de marcas nacionales y a la creación de fuertes alianzas con líderes del mercado internacional, respectivamente.

4. Identificar alternativas: generar alianzas con marcas líderes, adquirir a su proveedor de envases, la absorción de marcas competitivas (expandirse), crear productos innovadores, re direccionar, reforzar y especializar campañas de marketing, para cada marca.

5. Comparación de alternativas: realizar tabla comparativa entre alternativas, analizando sus costos, beneficios, rentabilidades y posibles pérdidas, para poder optar por la mejor alternativa. En el caso del agua mineral, fortalecer el incentivo por las marcas que posee la compañía, o bien, comprar, absorber, a la marca competitiva.

6. Elección de una alternativa: en vista del análisis de comparación de alternativas, dependiendo del posicionamiento en el mercado de cada marca, tomar la mejor elección para cada una. Por ejemplo, en el segmento de aguas minerales, la mejor alternativa es reforzar el consumo de agua, por medio de campañas incentivadoras que hagan asociar el consumo de agua mineral con el deporte, la vida sana y la buena salud.

7. Elaboración

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