Caso Pisco CCU

RESUMEN EJECUTIVO

El caso consiste en la decisión que debe tomar CCU, una de las empresas más importantes de consumo masivo de bebidas y cervezas del país, de ingresas al mercado del pisco, un mercado consolidado el cuál es integrado por dos grandes productores , de los cuáles manejan las principales marcas de pisco del país, para lo que se le ha pedido que se analice dicho mercado, y evaluar si es viable entrar a competir con esas marcas, por lo que se debe tomar en consideración todas las variables existentes de manera de no poner en riesgo el prestigio de la empresa lanzando un producto que no tenga los resultados esperados.

Preguntas

1- Analice las variables críticas de éxito en este mercado.

2- Analice las barreras de entrada al merado del Pisco

3-¿Cuáles son a su juicio las barreras más importantes que enfrenta CCU en este mercado?

4-¿Recomendaría el ingreso de CCU al mercado del pisco?

Desarrollo

1- Las variables criticas que presenta el éxito en este mercado corresponden al alto nivel de participación de mercado que poseen los dos grandes y mas importantes productores (Control pisquero, Elqui limitada) , este alto nivel de participación puede generar un problema para CCU si este quisiera entrar a competir directamente con alguna de estas marcas, por lo que de no poder producir un pisco de una calidad buena y accesible para todo el público sumado a una importante inversión en publicidad, puede llevar a que el éxito que se vea truncado, otra variable critica es que el porcentaje de éxito que han tenido las empresas que han tratado d ingresar a este tipo de mercados ya consolidados es bajo y la compañía no puede correr el riesgo de un lanzamiento fallido que deteriore la imagen de la empresa..

2- La barrera de entrada más potente es la existencia de 2 súper productores de pisco que son dueñas también de las marcas más importantes de pisco, por lo que entrar a competir directamente con uno de ellos lanzando una nueva marca de pisco puede generar un riesgo importante ya que fracasar las perdidas serian importantes debido a que se requiere una importante inversión para el lanzamiento de esta y la fabricación de un pisco nuevo y que ádemas tenga una alta aceptación por parte de los consumidores finales.

3- CCU al no participar en el mercado del pisco no posee la experiencia necesaria para entrar posesionarse de tal forma de poder a hacer competencia a empresas que ya llevan años en la industria y que conocen muy en profundidad el mercado, además CCU deberá realizar planes de investigación de merado y además de todo una evaluación económica y financiera del proyecto ara la fabricación, producción y finalmente elaboración de pisco, para no tener perdidas en los periodos iniciales y eventualmente aumentar la desventaja antes sus

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