Caso Alfombras Tosca
Enviado por evelynizaguirre • 13 de Mayo de 2018 • Informe • 1.377 Palabras (6 Páginas) • 1.078 Visitas
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Maestría: MBA
Promoción: XXVI
Ciclo: IV
Curso: Negocios Internacionales
Docente: Rossana Montero
Trabajo: Caso Alfombras Tosca
Integrante(s): Cabanillas, José
Damián, Yanina
Elías Estrada, Ruy
Gordillo, César
Izaguirre, Evelyn
2018
Alfombras Tosca
- Definición del Problema
Alfombras Tosca se encuentra inmersa en un mercado en el cual la oferta superará a la demanda en los siguientes años, con lo cual requiere elegir al menos dos de los catorce nuevos mercados externos disponibles que sean lo suficientemente rentables para garantizar su sostenibilidad al menor riesgo posible.
- Análisis de Información
2.1 Análisis Interno
Situación Actual Tosca en Operia |
Capacidad 450,000 m2, usada al 80-90% |
Ampliación definida + 90,000 m2 |
Futura ampliación no definida |
Meta exportadora 100,000 m2 |
Precio 100 Dk/m2 |
Hilandería propia |
Calidad media, diseños y colores diferenciados. |
Equipos anticuados para aplicación de tintes sintéticos de alta preferencia en mercados externos. |
2.2 Análisis Externo
Situación País
Situación País |
No se pueden importar hilos de mayor calidad. |
Competidores ampliando capacidad. |
2 nuevas hilanderías abriendo en Tosca. |
Gobierno da facilidades de estudio de mercado para exportar. |
Gobierno restringiendo turismo = posible contracción del mercado local. |
Mercados Disponibles
Ver Anexo 1.
2.3 Análisis FODA
CESAR
- Selección de Mercados
3.1 Metodología
En función a los datos resumidos en el Anexo 1, inicialmente se descartan aquellos mercados que muestran una inviabilidad en distintos aspectos inconsistentes con una estrategia de internacionalización y con los objetivos de Tosca.
- Por riesgos político económicos: Elego y Festinial.
- Por restricciones de importación: Magnol, Midmed, Elego
- Por crisis económica y balanza de pagos desfavorable: Picalli
- Por balanza comercial favorable a exportación y alto nivel de producción de alfombras: Hyrcinia y Timpany.
- Por términos de pago indeseables: Ogan y Ullan.
Posteriormente, se realiza un análisis cuantitativo preciso de la factibilidad de mantener el precio 100 Dk FOB y encuadrarse dentro del precio local esperado cubriendo los impuestos y márgenes de la cadena de distribución en cada caso, siendo viables Plainland y Heartland en las estructuras de distribución a través de grandes detallistas (el resto de escenarios requieren precios por debajo de los 100 Dk). Bendash tampoco se descarta, dadas sus condiciones favorables y diferencia mínima contra el precio objetivo. Psar, a pesar de ser un mercado aparentemente muy atractivo, maneja impuestos y márgenes que exigen un precio muy por debajo del objetivo.
Cada una de las alternativas se evalúa en aspectos clave, se analiza el modelo OLI y se realiza la elección en base a una calificación de los principales factores de decisión.
3.2 Evaluación de aspectos clave de las posibles alternativas
| Opción 1: Plainland | Opción 2: Heartland | Opción 3: Bendash |
ACCESO | - Ubicado a 1,300 km de Operia. | - Ubicado a 1,700 km de Operia. | - Ubicado a 1,000 km de Operia. |
MERCADO | - Tamaño de población 20 MM | - Tamaño de población 14 MM | - Tamaño de población 11 MM |
COMPETENCIA | - Localmente se producen 19 mil m2 de alfombras (año 5) | - Localmente se producen 15 mil m2 de alfombras (año 5) | - Localmente se producen 8 mil m2 de alfombras (año 5) |
RENTABILIDAD | - Teniendo como base a 100Dk FOB: | - Teniendo como base a 100Dk FOB: | - Teniendo como base a 100Dk FOB: |
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