Caso Alltel Pavilion - Analisis

1. ¿Cómo describiría la estrategia competitiva de ALLTEL Pavilion? Dada la estrategia de la empresa, ¿cuáles son los factores críticos de éxito para que Pavilion alcance su objetivo de crecimiento anual continuo de los ingresos de explotación?

La estrategía competitiva de ALLTEL Pavilion es la diferenciación del producto (servicio), siempre buscando la satisfacción total de sus clientes haciendo que éstos tengan una experiencia agradable en cada uno de sus conciertos al ofrecerles un  espectáculo de alta gamma, diferenciado y único; en lugar de una estrategia de liderazgo de costos al prácticamente  haber minimizado o eliminado a la mayoría de sus competidores a través de fusiones y adquisiciones de complementarios y empresas competitivas.

Dentro de los factores críticos del éxito de ALLTEL Pavilion podemos destacar:

• La única gran sala de conciertos al aire libre en la zona y el buen manteniento de sus instalaciones.
• Una buena estrategía de marketing y publicidad que ha permitido posicionar su marca en el mercado de las 5 regiones aledañas. La compañía se asegura de atraer a los fanáticos al hacer coincidir la demografía de las cinco regiones con el perfil de cada artista. Además, para aumentar el interés de los clientes, los "Comp tickets", que en realidad son boletos gratuitos, se distribuyen a la comunidad. Pavilion intercambia estos boletos de cortesía por anuncios en línea en la industria de la radio y da boletos a las empresas locales a cambio de publicidad en sus instalaciones.
• Especialización en sus competencias básicas: producción de eventos y marketing; tercerizando actividades en las que no son expertos tales como el estacionamiento, concesiones y limpieza.

2.a. ¿Cuántas entradas debe vender ALLTEL Pavilion para cubrir sus gastos?

Según los cálculos hechos en el archivo excel “Exhibit 2” adjunto, en la hoja de trabajo “Respuesta 2a”, ALLTEL Pavilion debe de vender 6,658 entrada para cubrir sus gastos o alcanzar su punto de equilibrio en el cual no hay ganancias ni pérdidas. Al haberse vendido 8,251 tickets, esto le da a ALLTEL Pavilion un margen de seguridad de 1,593 tickets. Cabe resaltarse que 2,098 tickets fueron obsequiados a cambio de publicidad para captar el interés del público.

2.b. ¿Cuántas entradas debe vender ALLTEL Pavilion para ganar 30.000 dólares de ingresos operacionales después de impuestos, asumiendo una tasa de impuestos del 40%?

Según los cálculos hechos en el archivo excel “Exhibit 2” adjunto, en la hoja de trabajo “Respuesta 2b”, ALLTEL Pavilion debe de vender 7,923 entradas para ganar 30,000 dólares de ingresos operacionales después de impuestos, asumiendo una tasa de impuestos del 40%.

3. ¿Cuál debería ser el precio medio de la entrada para el concierto de la KFBS si la cuota de pago fijo es de 200.000 dólares y Pavilion espera vender 7.000 y quiere ganar 30.000 dólares después del 40% en impuestos?

Según los cálculos hechos en el archivo excel “Exhibit 2” adjunto, en la hoja de trabajo “Respuesta 3”, el precio medio de la entrada para el concierto de la KFBS debería ser de $32,95, si la cuota de pago fijo es de $200.000 dólares  y con una taquilla de 7.000 tickets vendidos y para ganar $ 30.000 dólares después del 40 por ciento en impuestos.

4a. ¿Cuál es la tarifa fija máxima que Pavilion puede pagar a KFBS Allstars si Pavilion quiere ganar 45.000 dólares después del 40 por ciento de impuestos y espera que el espectáculo tenga un precio promedio de entrada de  USD22,12?  Supongamos que se espera que el espectáculo atraiga a 6.000 espectadores que pagan su entrada.

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