Caso Apícola calycanto

Caso Apícola calycanto

Luego del análisis de equipo se redacta un informe con la solución del caso el cual se redacta en los siguientes términos:

1.- Análisis General del entorno del caso

Calycanto empresa apícola fundada por dos socios, Ronny Corry y Raúl, El apiario, se encuentra ubicado en el Estado de México, en las cercanías de Toluca.

Debido a la caída en el precio de la miel los socios quieren desarrollar negocios alternativos a la miel en base al apiario. Entre las alternativas que se encontraban considerando se encontraba la producción de Polen, producción de Jalea Real, producción de Propóleos. Debido a su producción pequeña, no lograban generar economías de escala suficientes

En México, los dos principales ejes de sustentación económica de la apicultura son la producción de miel y la polinización.

2.- Determinación del actor Principal, o ejecutivo que tiene que resolver el o los problemas

Raúl y Ronny ellos son quienes deben de resolver los problemas debido a que son quienes toman las decisiones, el principal problema que tienen que es la producción pequeña, ambos deben de ponerse de acuerdo de la forma en que resolverán el problema ya que ambos tienen distintas ideas y diferentes perspectivas, será fundamental que lleguen a un acuerdo ambos y creo que Ronny es quien tiene la mejor idea para lograr el objetivo por ello el tendrá que ser quien convenza y presente los argumentos para que se haga lo que él propone.

3.- Determinación de los problemas

Los precios de la miel que cayeron desde el momento del ingreso al negocio a la fecha en mas del 45 % de cerca de $ 100 pesos el Kilo, hasta unos $ 55 pesos el Kilo a la fecha. Esto implicaba un nivel de precio relativo alto y que los volúmenes serían menores ante esto se debía justificar dicho precio mediante una fuerte campaña promocional. la contratación de vendedores o de una empresa comercializadora.

4.- Jerarquización de los problemas de acuerdo a su grado de importancia

1.-El canal de distribución especializado porque deberán hacer una importante labor de venta y especializarse en la distribución de sus productos a las tiendas locales como primer paso para después conseguir más clientes y lograr el crecimiento de la venta de sus productos.

2.- Campaña promocional para lograr aumentar las ventas y justificar los precios relativamente altos de sus productos y lograr que la gente conozca de los beneficios de los mismos.

3.-La contratación de vendedores o de una empresa comercializadora.

4.- Los precios de la miel que cayeron desde el momento del ingreso al negocio a la fecha en más del 45 %.

5.- Selección de los problemas principales

1.-El canal de distribución especializado porque deberán hacer una importante labor de venta y especializarse en la distribución de sus productos a las tiendas locales como primer paso para después conseguir más clientes y lograr el crecimiento de la venta de sus productos.

2.- Campaña promocional para lograr aumentar las ventas y justificar los precios relativamente altos de sus productos y lograr que la gente conozca de los beneficios de los mismos.

Son los dos principales retos a los que se van a enfrentar debido a el proceso necesario para lograr un eficiente canal de distribución ya que requiere del esfuerzo y labor de venta de

6.- Presentación de alternativas de solución

1-Es necesario mantener una relación directa con el cliente al momento de la venta, si se quiere dar a conocer los nuevos productos es necesario darles a conocer los beneficios que tienen por ser naturales. Los productos faciales naturales son una buena opción, pues no contienen químicos que pueden dañar el rostro y no significa una gran producción para su elaboración. Si se quiere retener la atención del cliente se pueden obsequiar pequeñas muestras y utilizar promociones de paquetes para que sea más atractiva la venta.

2-Mantener el lema de naturista. No todos los productos tendrás precios altos, pero los que sí lo estén, deben explicar adecuadamente mediante un video sobre el cuidado del ecosistema con el que se está tratando así como realizar el producto con elementos beneficiosos, y esto cuesta. Además se le está agregando valor al producto y esto también lo puede justificar.

3-No desviarse totalmente de su producto inicial, pero tratar de diversificarse en otros productos sin desenfocarse en el principal artículo del negocio, así como constantemente realizar encuestas de valor a los clientes, y mediante ello ver los resultados para mejorar estrategias.

4-Buscar puntos clave para que los productos sean vendidos, buscar lugares donde la mayoría de los productos sean muy industrializados y esta sería una ventaja a favor.

7.- Selección de alternativa de solución

Principalmente cada opción debería ser implementada, el tener una pequeña generación de utilidad en los productos por su alto precio, es necesario diversificarse, pues es necesario reajustar estrategias de implementación. Se necesita una buena campaña de marketing, dar a conocer adecuadamente el producto y que se diferencie de los demás es algo clave, así como encontrar el valor y buscar puntos para darse a conocer.

8.- Implementación de la solución seleccionada

Buscar especialistas que diseñen una buena campaña, pero también es necesario realizar pruebas directas con los consumidores, pues son ellos quien van a criticar el producto. Entablar una relación directa con ellos, es una buena estrategia, pues sentirán que son importantes para la empresa y que se preocupan por ellos, también saber cómo es realizado el proceso natural del producto es una buena opción.

9.- Resultados esperados luego de la implementación.

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