Caso Barbie

1. Describa la estrategia de marketing global de Mattel para

Barbie y evalúe su éxito. ¿La administración demuestra que

comprende y acepta la necesidad de "pensar globalmente y

actuar localmente"?

• La estrategia de Marketing Global de Mattel es la de adaptar de manera proactiva sus productos a los gustos locales, las condiciones económicas y los precios. Mattel no podía ver al resto del mundo como una extensión del mercado Norte Americano. Además para facilitar su modelo global Mattel entrego toda la responsabilidad a una sola persona la cual tenía una sola visión de cómo llegar a posicionar Barbie y que todos al se sintieran identificados con el producto.

• Si la administración demuestra pensar globalmente y actual local, al adaptar la muñeca a los diferentes mercados, por ejemplo en Japón se dieron cuenta que la muñeca tenia piernas muy largas y que los rasgos no iban acorde con las niñas Japonesas, en Europa también crearon una versión que se adaptará mas a las costumbres y tradiciones del mercado.

2. Alrededor del 90 por ciento de los niños del mundo viven en

países en desarrollo. A pesar de las recientes tendencias negativas de sus ventas, Barbie sigue siendo el juguete más popular del mundo. ¿Qué debe hacer Mattel para capitalizar la fortaleza estratégica de la marca Barbie y aprovechar las oportunidades de mercado en todo el mundo?

3. ¿Qué tan importante es la cultura para dictar las preferencias

de los niños en cuanto a juguetes?, Las diferencias culturales ocasionaran el fracaso de Mattel conforme la empresa se enfrenta a nuevos competidores en el Media Oriente?

• La cultura juega un papel importantísimo en cada país, las costumbres, la cultura, la religión en cada país son diferentes y definitivamente cada padre va velar porque los juguetes con los que juegan sus hijos vallan acorde y no sean una mala influencia.

• Considero que las diferencias culturales no ocasionaran el fracaso de Mattel siempre y cuando la compañía sea capaz de reaccionar rápidamente a las amenazas de la competencia y los productos que ya tienen en el mercado y les están dando éxito. La capacidad de adaptarse a los mercados debe ser la preocupación más importante para los ejecutivos de Mattel.

4. Los observadores de la industria se refieren con frecuencia

a Barbie como un "icono". ¿Qué significo esto?, ¿Que deben hacer los directivos de Mattel para mejorar las ventas de Barbie en Estados Unidos?

• Al referirse a un icono se quiere decir que es el producto por excelencia, la más vendida y la preferida por los consumidores, ser un icono te da la posibilidad de poder realizar diversas estrategias, de mantenerte innovando y evolucionando con las tendencias de la moda y el mercado.

• Para mejorar la venta en Estados Unidos

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