Caso Bershka

Caso 4: Bershka y los estudiantes universitarios

1- ¿Cuál es el público objetivo de Bershka?

La marca Bershka lanza las últimas tendencias que puedan atraer a un público joven, producir artículos con un diseño actual y moderno, con un coste mínimo, factores que atrae a este público adolescente y universitario con poco poder adquisitivo.

Si es verdad que el público es muy variado, pero la mayoría son universitarios de ambos sexos, aunque también llega al público de entre 12 y 15 años quienes empiezan a comprarse solos la ropa y ven como referente la moda de Bershka, y en ocasiones atrae a los adultos más jóvenes. El margen de edad de su público es entre 15 y 25 años, normalmente universitarios que son atraídos no sólo por las últimas tendencias, también por sus precios bajos y sus grandes tiendas con estilo y música moderna

.Como siempre Bershka saca sus nuevas tendencias para cada temporada y para otoño-invierno 2011-2012 y para éste año adelanta que el color mostaza será el elegido.

En esta página nos muestran como Bershka va cambiando su estilo informal de leggins de vinilo y camisetas rockeras hacia un estilo más cool y más formal que combinan artículos de última tendencia y así va incrementando su público universitario masculino y femenino cada vez más.

http://www.trendencias.com/tiendas/se-puede-ser-cool-vistiendo-de-bershka-con-su-catalogo-de-invierno-20112012-si

Bershka tiene como público principal los universitarios, pero lo que demandan variará de acuerdo a la cultura, los gustos y el clima de los países, para ello hace unos exhaustivos estudios de mercado y se adapta a la cultura y exigencias de cada país antes de presentar sus colecciones.

2- ¿Cuáles son los competidores de Bershka?

Lo normal no es que la empresa se encuentre sola en el mercado, sino que tenga que competir con otras empresas, que actúan dentro del mismo sector, y que tratan de satisfacer las necesidades de un mismo grupo de consumidores. En nuestro caso sería el sector de moda y el público objetivo serían los adolescentes y jóvenes universitarios.

Bershka, es una cadena de tiendas de ropa, donde se vende un producto moderno e informal generalmente para la gente joven. Todo esto por un precio razonable considerando la calidad de producto. Por lo tanto, los competidores de Bershka (si hablamos de la competencia fuera del grupo Inditex) serán empresas que ofrezcan productos similares, como por ejemplo Pimkie, New Yorker, Jennifer, Inside. Son tiendas relativamente parecidas a Bershka, con ropa, calzado y complementos, con unos precios iguales o un poco más bajos que los de Bershka. Además la sección juvenil de Zara, de C&A, H&M o Blanco que ofrece productos por unos precios reducidos pero el estilo de ropa es un poco más formal y clásico. Sin embargo, pierden terreno estas empresas respecto a BSK ya que no tienen un público objetivo tan concreto como tiene BSK teniendo así clientes desde adolescentes hasta gente de avanzada edad.

Dentro del mismo Grupo Inditex si podemos valorarlo como competencia nos encontramos con Stradivarius y Pull & Bear en cuanto a moda y con Oysho en cuanto a ropa interior. Los clientes potenciales de Pull&Bear y Stradivarius coinciden en edad con los de Bershka. Sin embargo, las diferencias entre ellos son palpables. Una chica Pull nunca se pondría unos leggins rosa. Esta chica sería más discreta y concienciada con su entorno. La clienta de Stradivarius, por otra parte, prefiere

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