Caso Boca Juniors

Metodo del caso: Boca Juniors

“Somos un club demasiado grande para un país tan pequeño”.

- Mauricio Macri, Presidente, Boca Juniors

El presente caso presentado por Harvard Business Review nos muestra una problemática del club a mediados del año 2006, en primera instancia el problema parecería ser la disyuntiva entre priorizar las finanzas del club a los logros deportivos sin embargo hemos identificado que el real problema por el que paso el club Atletico Boca Juniors desde una perspectiva gerencial en el año 2006 está relacionado con la teoría de los Stakaholders o los grupos de interés, esta dice que los stakeholder son todos aquellos públicos interesados que están alrededor de una organización y que son afectados positivamente o negativamente por la gestión de esta.

Bajo esta perspectiva los Stokeholders o grupos de interés alrededor del Club Atletico Boca Juniors son:

Problema: Como enfrentar las demandas de cada grupo de interés ante las ofertas por dos de las principales estrellas del equipo por parte de importantes equipos Europeos y estando a puertas de un nuevo campeonato nacional?.

Para esbozar la solución a este problema deberemos considerar varias elementos y herramientas como las siguientes:

Análisis:

1.-) Modelo de negocio de un equipo como CABJ:

El modelo de negocios de la mayoría de corporaciones se pueden explicar con los siguientes conceptos:

Oferta de Valor → Canales→ Clientes actuales y potenciales→ Flujo de ingresos.

Donde en el caso de CABJ esta podría ser:

Oferta de Valor: Equipo de Futbol que genera pasión por los títulos obtenidos, los jugadores formados, pertenecer a una comunidad de ganadores.

Canales: La pasión del equipo se transmite principalmente en el estadio y luego por los medios televisivos o radiales, también las copas que reflejan los éxitos deportivos.

Clientes actuales y potenciales: su principal cliente es el hincha que alimenta la expectativa semana a semana, así mismo los agentes deportivos y otros equipos de futbol (compradores Europeos).

Flujo de ingresos: La generación de ingresos se da por diversos rubros: Entradas, auspicios, merchandising (licencias-marketing), venta de jugadores (70% del total).

2.-) Ciclo de maduración de un producto: En este caso, se identifica el ciclo de maduración de jugadores para un equipo competitivo de jerarquía mundial, para el caso de Argentina el tiempo es de tres años.

3.-) La Xeneixe y La Cantera, la primera es un fondo de inversión que ayudo a comprar y vender jugadores de otros equipos a fin de formar un equipo competitivo; la segunda es la escuela de formación del CABJ.

4.-) Otros datos como:

Número de socios: 50M personas;

Numero de hinchas en Argentina: 16MM de personas;

Número de hinchas en el mundo: 50MM de personas;

5.-) Equipo Titular del CABJ en el torneo clausura del 2006:

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Arqueros

1 Abbondanzieri , Roberto Carlos

19/08/72 Bouquet (SFE) 16

0

12 Medrán, Ezequiel Luis

28/12/80 Rafaela (SFE) 2

0

25 Migliore, Pablo Alejandro

27/01/82 Villa Sarmiento (BUE) 2

0

31 Pavé, Diego

0

0

Defensores

2 Silvestre, Matías Agustín

25/09/84 Mercedes (BUE) 18

4

3 Morel Rodríguez , Claudio Marcelo

02/02/78 Asunción (PAR) 10

0

4 Ibarra , Hugo Benjamín

01/04/74 El Colorado (FOR) 17

1

6 Díaz , Daniel Alberto

13/03/79 San Fernando del Valle (CAT) 17

1

15 Calvo , José María

15/07/81 Quenumá (BUE) 5

0

24 Krupoviesa , Juan Ángel

16/04/79 San Miguel (TUC) 15

1

28 Maidana, Jonatan Ramón

29/04/85 Adrogué (BUE) 0

0

30 Cahais, Matías

24/12/87 Morón (BUE) 0

0

Acosta, Fernando Martín

03/03/87 Juveniles

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