Caso Celufolio

CASO CELUFOLIO

RAÚL VILAZA DALLAGO

1.- Estrategias de Marketing

1a)

Dentro de las estrategias competitivas la que mas resalta dentro de la empresa Celufolio, es la de segmentación de mercado, ya que a partir de la crisis económica del 2008, la empresa se concentro en la cartera de productos donde mayor demanda existía. También se puede decir que dentro de sus estrategia es la de bajo costo, ya que a logrado procesos de gestión muy avanzados y procesos productivos altamente optimizados. Pudiendo así bajar los costes de producción y poder obtener mayor ganancia.

1b)

Estrategia de Consolidación: Aumentar la venta y producción del papel para reprografía con papel recuperado. Ya que esta dentro del segmento alto de facturación, y es un mercado conocido. También ya debido a razones de políticas ambientales cada día se hace mas necesario y rentable producir papel recuperado. Aumentando así las ventas a empresas que tienen por objetivo principal ser sustentables.

Estrategia de Expansión: Expandir el mercado hacia Madrid y Barcelona ya que claramente es un mercado potencial, si es posible instalar una subsidiaria para poder reducir los costes de traslado hacia las ciudades. También teniendo en cuenta esto se pudren abrir nuevos mercados en localidades cercanas a Madrid o Barcelona. Otro objetivo de esta estrategia es poder remplazar el negocio de los suministradores, para así poder aprovechar todas las ganancias del mercado. El conocimiento del proceso la empresa ya lo tiene, solo debe implementarlo a través de fuerza de venta.

2. Plan de Marketing

2a)

Factores Políticos: Estos factores son relativamente estables, ya que donde la empresa opera no se ha visto afectado por grandes cambios de tipos de gobiernos regionales o nacionales. Podemos decir que es un factor neutro.

Factores Económicos: Se ha producido un crisis un par de años atrás, pero la empresa no se ha visto muy afectada, debido a que se realizaron inversiones para poder modernizar las plantas y así se mejoro la venta extranjera. Pero a su vez por la crisis nacional, se redujo la venta dentro del país. Por la suma de los dos acontecimientos se puede decir que es un factor neutro.

Factores Socioculturales: Claramente las ventas del papel ha ido aumentando a través de los años, por ende se puede pensar que las personas o empresas siguen utilizando el papel diariamente. También a su vez la sociedad cada día prefiere la utlización del papel sobre el plástico debido a su capacidad de reciclaje. Factor muy positivo.

Factores Tecnológicos: Dentro del rubro de la papelería cada día se han ido mejorando los procesos para la producción y se han ido utilizando otros nuevos para crear nuevos productos. Por otro lado, la tecnología también ha ido empañando un poco la utilización del papel en algunos rubros remplazandola por aparatos tecnologías. Factor que presenta aspectos positivos y negativos.

Factores Ecológicos: A medida que avanzan los años se endurecen las leyes para el reciclaje. Por un lado es un factor negativo para la empresa, la cual debe implementar nuevos procesos para cumplir estas leyes. Por otro lado, este factor es positivo ya que como se menciono anteriormente se utiliza cada día mas el papel versus el plástico, pudiendo así aumentar las ventas en diferentes productos. Factor Positivo, debido a que los problemas que trae son menores que los beneficios.

Factores Legales: Sector altamente regulado en todas sus fases del ciclo productivo. Y a su vez el gremialismo es muy fuerte. Al ser tan regulado y con presencia gremialista podría ser un factor negativo.

2b)

Intensidad de la competencia actual: La competencia actual consta de alrededor 1.700 empresas de las cuales solo 70 tienen la mayor parte de la producción y facturación. Es un entorno altamente competitivo y que cuenta con empresas dedicadas al mismo rubro.

Amenaza de nuevos competidores: Se podría asumir que la amenaza es muy baja ya que las barreras de entradas son muy altas, debido a los altos costos para poder establecer una papelera. Y también debido a que el mercado se encuentra totalmente abastecido en todas sus aristas o en la diferenciación del producto.

Amenaza de productos sustitutivos: Cada día esta amenaza va aumentando debido a los avances tecnológicos que permiten sustituir el papel. Dentro de esto mismo, la única parte donde esta amenaza seria baja, es por los temas ecológicos,

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