Caso Harward

Indicaciones : Lea cuidadosamente cada una de los párrafos que a continuación se les detalla,

revise el video anexo que se le entrega y someta las respuestas a una discusión grupal.

El mercado de jugos y néctares ha aumentado en los últimos años, diversificándose en sus

presentaciones y marcas, de un consumo de 40 millones de litros en el 2004 a 150 millones de litros

en el 2007, proyectándose según el estudio de Ajegroup en 155 millones de litros para el 2008.

Antes, consumir un jugo o néctar envasado era un privilegio, por el alto costo del producto en

Comparación con otras bebidas (gaseosas), actualmente esta diferencia se ha acortado, lo que ha

permitido que familias más pobres accedan a su consumo.

El valor nutritivo de los jugos y néctares ha determinado la preferencia de su consumo, ya que es

ideal para la lonchera de los niños, así mismo la red de distribución desarrollada ha hecho que estos

productos se encuentren en supermercados, bodegas, grifos, venta ambulante etc.

No es de esperarse entonces que el mercado de jugos y néctares este en franco crecimiento.

Empresas como Ajegroup, que con sus marcas ha logrado colocarse en una posición inmejorable,

tanto en el mercado de jugos como en el de bebidas cítricas (Pulp y Cifrut, respectivamente), y

Corporación José R. Lindley, con Frugos, son los lideres en el sector.

El Grupo Gloria, con su marca Tampico, que se produce en el Perú, y las marcas Gloria, Soalé (con la

soya como ingrediente excepcional) y Aruba; además de Laive, con sus productos Watt’s y el jugo

que lleva su nombre, se han ganado adeptos diversificando su línea de productos.

Los Citrus Punch (mezcla de sabores naranja, limón, mandarina y toronja) es el sabor de jugo más

vendido, y representan el 80% de la categoría.

MERCADO DE REFRESCOS Y JUGOS EN LITROS POR AÑO

AÑO TOTAL LITROS

2005 63.327.313

2006 105.143.575

2007 217.180.037

2008 292.825.389

FUENTE: MINISTERIO DE LA PRODUCCION

MARKET SHARE A OCTUBRE DEL

MARCA % PARTICIPACION

CIFRUT 85%

TAMPICO 8,30%

ARUBA 2,60%

CHICHA NEGRITA 0,36%

FUENTE CCR

AJEPER S.A.

Ajeper S.A. es una empresa parte del grupo Aje, de propiedad de la familia Añaños Jeri.

Iniciaron actividades en junio del 1988, en la ciudad de Ayacucho, envasando bebidas gaseosas en

botellas de cerveza, en esa época de terrorismo , la mayoría de bebidas gaseosas provenientes de

lima, tenían serias dificultades para ingresar a Ayacucho, por lo que la competencia era escasa para

los Añaños, esta situación fue aprovechada para la consolidación de su marca principal Kola Real,

posteriormente incursionó en Huancayo, Bagua y Sullana, el crecimiento siguió para adelante, ya

afines de la década de los 90 incursiona

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