Caso MADONNA

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De acuerdo a los contenidos de la Unidad II, revise el caso de MADONNA y responda en forma precisa las siguientes 3 preguntas:

1.- Explique la estrategia que utiliza Madonna en cuanto a la aplicación de la estrategia competitiva explicada en ésta unidad.

        Con el pasar de los tiempos Madonna creó una marca personal bajo la que siempre tomaba decisiones de manera estratégica, para seguir construyendo y posicionando su marca en el mercado musical. En base a su carrera y la construcción de su marca es que podemos observar la presencia de:

• Estrategia de Diferenciación: Madona busca construir su marca para consolidarse como la reina del pop y durante muchos años se basó en focalizar todos sus mensajes y música a su público objetivo. Desarrolló su producto y marca, trabajó para la diferenciación de los demás artistas que terminaron finalmente por producción de líneas de ropa y mershandising. Además de ello Madonna se encontraba constantemente en renovación, creando conceptos para cada uno de sus discos, conceptos que determinaban la construcción de escenarios, la manera en que se comunicaba en declaraciones de prensa y la manera en que ella se mostraba al público, a través de su vestimenta y manera de hablar.

• Estrategia de enfoque: Madonna como marca, y su equipo de trabajo, conocen perfectamente cuál es su público objetivo, lo que ellos quieren y se adelantan a lo que podrían querer, generando contenido musical, visual y mershandising acorde al mundo del pop, aprovechando la versatilidad del género musical y posicionarse como la reina a través de sus fanáticos.

• Líder en Costes: La creación, hacia las etapas más avanzadas de su carrera, de su propio sello discográfico, programa de caza talentos, productora e incluso producción de ropa, evidencia la presencia de una estrategia para maximizar el uso de recursos, disminuyendo los costos y maximizando las ganancias en todos los ámbitos posible, avanzó constantemente hasta la autosuficiencia como marca, sin tener que contratar servicios externos.

2.- ¿Por qué ha logrado un éxito sostenido en las dos últimas décadas? Justifique su respuesta desde el punto de vista de la posición y elección estratégica.

         Como se mencionó anteriormente la razón del éxito de la marca Madonna se debe principalmente a su planificación estratégica basada en la diferenciación, aprovechando la flexibilidad de su género musical y estando siempre a la vanguardia, modificando estilos musicales y haciendo un sinfín de colaboraciones con artistas tremendamente diversos del pop, rock reggaetón, rap, etc. Su versatilidad en música, manera de vestirse, conceptos de sus álbumes y conciertos son el eje central de su estrategia de diferenciación, que la mantienen hasta el día de hoy siendo la reina del pop y manteniéndose absolutamente vigente

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