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10 septiembre [pic 5]
Nombre: María Andrea Espinoza Herrera
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La disyuntiva en la cual se encuentra Mabe es la de incertarse o no en el mercado Indio el cual vendría siendo su problema principal, su desición, esto es debido a, como menciona el texto, que a pesar de que este país protege el libre mercado, tiene una gran cantidad de habitantes y a su vez a tenido un crecimiento economico constante, tienen muchas causas que probocan esta desición sea un problema, estas causas son:- Recomendación de consultores y bancos de que compañías que habían creado alianzas estratégicas con compañías indias en los últimos años habían tenido poco éxito, esta información fue de suma importancia debido a que la empresa tiene la disyuntiva entre empezar otra planta o comprar algún jugador ya existente.
- Mercado altamente competitivo en el rubro electrodoméstico.
- Infraestructura del país para transportar mercancía es ineficiente por los grandes tráficos que se producen.
- El poco conocimiento de la población india sobre México, por ende, significará un alto desembolso de dinero para invertir en la publicidad en un país que gran parte de sus habitantes no saben donde se localiza con certeza México.
- Déficit en las empresas de liderazgo refiriéndose al poco personal calificado para los altos cargos ejecutivos y la competencia que se genero entre las mismas empresas por retener a este poco capital humano aumentándoles los sueldos una vez al año para incentivar su retención.
- Que la electricidad sea de alto costo y a pesar de tener grandes ingresos el servicio de electricidad no es de calidad lo cual provoca en los consumidores generar valor en los artefactos que generen menos gastos eléctricos en su uso.
- Que su cultura hace tender a sus habitantes a usar menos aparatos para la cocina y que se usen más parrillas para cocinar.
- Grandes de las causas detectadas son debido a las diferencias culturales entre ambos continentes.
Dentro de las soluciones de las cuales puedo detectar de manera individual a cada problema de manera inmediata serían:
- Como se mencionó, que estos no hagan una alianza con una empresa local. Estos podrían considerar más que una empresa que no esta inserta en el mercado, usar una que ya sea conocida en el mismo país y que sea fuera del territorio y sino más bien algún socio comercial que este también inserto en el país.
- Esta barrera de entrada se le puede sacar ventaja debido a que como ya existe información existente de los resultados del rubro electrodoméstico lo cual lo hace un mercado tan atractivo buscar el valor agregado el cual estos competidores no estuvieran satisfaciendo al segmento al cual quieren llegar que es “premium”.
- La infraestructura del país se puede afrontar como ya se mencionó, produciendo de manera local si se quiere competir, pero lo considero algo riesgoso si no se llegará a comprar una fábrica ya hecha y a su vez que este como tal no sea el único que corra el riesgo o que esta empresa ya este establecida usando su infraestructura para su funcionamiento, lo veo un alto desembolso a un mercado tan distinto culturalmente.
- El poco conocimiento de la población hasta del mismo país de origen de la compañía será una gran barrera de entrada y redundando en lo que dije anteriormente, una forma factible para poder hacer los mayores esfuerzos para hacerse conocidos será a través de sus grandes canales publicitarios que sería Bollywood y criquet que sería nuevamente otro desembolso de dinero de la compañía para poder llegar a su público objetivo.
- La retención de talento de altos ejecutivos se logrará a través de una alineación estratégica clara, desafiante a sus propios conocimientos, e integrada con los colaboradores, suena subjetivo, pero si se logra hacer que se sientan identificados con la razón de ser de la compañía y se les da más incentivos intrínsecos podría haber una tendencia a la retención de dichos talentos.
- Si bien no se puede cambiar la realidad de los consumidores de India, si se pudiera adaptar los mismos electrodomésticos a sus necesidades como lo son generándoles valor en el menos consumo de electricidad en sus mismos artefactos.
- Que solo se dedicarán a fabricar dos de sus tres líneas de producto, que excluya la cocina, con esta acción se podría lograr intensificar la penetración en el mercado al ser mayores los esfuerzos en estas dos líneas que se otorgarán al mercado.
- Finalmente, como se menciona, si, los grandes problemas son provocados por este choque de culturas que se provoca al elegir insertarse en un país que no se asemeja a la estrategia que establecieron a los demás países a estos crecer.
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Queríendo abarcar todas las posibles soluciones de las cuales ya se mencionaron, y viendo las ventajas económicas que ofrece, de igual modo como solución final sería el no invertir en este país. Esta desición es generada por el hecho de que Mabe como tal tendría que pasar a llevar su cultura organizacional, que en otros países han sabido unificarla por hacer buenas alianzas con empresas claves, pero en india por las diferencias culturales y por sus trabajadores locales tendría que reestructurarla. Por otro lado, tendría que partir como una marca desconocida en un mercado que si bien tiene mucho que ofrecer, no ve muchas opciones de hacer alianzas estratégicas como lo hizo en los demás países que se expandió, se harán grandes desembolsos de dinero por el intento de insertarse en un mercado y finalmente, y más importante, su propuesta de valor no es diferente a la de sus competidores como para poder abarcar a su público objetivo que esta denominado para ellos en el mercado como premium.
