Caso Mercadona. Ventajas e Inconvenientes

MERCADONA

1.

Mercadona mantenía con sus interproveedores un tipo de relación de proveedor colaborador.

Mercadona trabajaba con interproveedores que eran exclusivos, encargándose de toda una categoría de productos (como lácteos, limpieza, etc.) y firmaban acuerdos a largo plazo. Los precios y las condiciones se revisaban cada año.

Ventajas:

Para Mercadona: Control sobre la calidad y los precios, y aseguraba una relación estable con sus proveedores.

Para los Interproveedores: Estabilidad en las ventas y pagos rápidos, lo que les daba seguridad y les permitía crecer junto a Mercadona.

Inconvenientes:

Inconvenientes:

Para Mercadona: Dependencia de un solo proveedor por categoría y menos flexibilidad para cambiar de producto.

Para los Interproveedores: Dependían de Mercadona y tenían menos margen de ganancia porque tenían que mantener precios bajos.

2.

El nuevo modelo de relación es de proveedor colaborador.

Mercadona dejó de trabajar con interproveedores exclusivos y pasó a colaborar con muchos más proveedores especializados. Ahora tiene acuerdos más cortos, con proveedores que se enfocan en productos concretos.

Características:

Más flexibilidad para ajustar la oferta a las demandas del consumidor.

Menor riesgo porque ya no depende de un solo proveedor para cada categoría.

Mayor número de proveedores, lo que implica más gestión.

3.

Las razones del cambio han sido:

Adaptarse a los cambios en las preferencias de los consumidores.

Reducir el riesgo de depender de un solo proveedor.

Ser más competitivo frente a otras empresas y en el comercio online.

Respecto a la antigua situación, el impacto que ha tenido son:

Mercadona ahora  puede cambiar más rápido su oferta, pero gestionar tantos proveedores es más complejo y costoso.

Los interproveedores han buscado nuevos clientes como otros supermercados o plataformas como Amazon, lo que les da más independencia, pero también los hace competir más en el mercado.

...