Caso: Miguel Castaño en SEAT

Caso: Miguel Castaño en SEAT

Después de haber hecho un breve análisis en Excel como está presentado en la imagen comparando la tendencia de ventas del Sector automóvil total y SEAT, la correlación (r) calculada es de 0.96. Considerando eso, podemos concluir que existe una relación fuerte y directa entre las ventas de SEAT y las del sector del automóvil.

Para hacer una previsión de demanda, considero que deberíamos partir de los análisis históricos y de las previsiones de evolución del tamaño del mercado, y ajustarlos por el impacto previsto de precio de gasolina, Índice de precios al consumo, PIB, tasas de interés, renta de las familias y número de conductores. Adicionalmente, creo que esos datos cuantitativos deberíamos combinar con datos cualitativos, por ejemplo, opiniones y satisfacción del público general, revistas especializadas, etc.

Correlación Dólar/

Barril IPC %

IPC %

PIB Tasa de interés Tasa paro Renta bruta Numero conductores

Ventas del Sector 0.48 0.52 -0.4 0.56 -0.6 -0.77 0.61 0.59

Calculando la correlación entre los valores dados, podemos concluir que ninguna de las correlaciones es muy significativa, con la tasa de paro donde sí hay una correlación importante.

Como he mencionado en la pregunta anterior, estos factores no muestran una correlación relevante y directa de la manera individual con las ventas del sector automotriz, con la excepción de Tasa de paro. Sin embargo, hay que considerar que cada uno de ellos es un factor importante para tomarlo en cuenta en el análisis general porque son factores muy importantes que muestran la dirección de una economía general, precio de financiamiento de cualquier tipo, y, más importante, la situación general y expectativas de los consumidores.

En caso de España, las fuentes fiables podrían ser:

• Venta de coches y número de conductores - Asociación Española de Fabricantes de Automóviles y Camiones (http://www.anfac.com/portada.action)

• Cotización del Brent (Londres) - http://www.barrildepetroleo.es/cotizacion-brent-bolsa-londres.html

• IPC, PIB, paro y renta - Instituto Nacional de Estadísticas (http://www.ine.es/)

• Mibor a 1 año - http://www.euribor.com.es/mibor/

Aplicando el porcentaje del market share de SEAT a las ventas de turismos de España, las ventas de SEAT oscilarán entre 143 y 172 miles de vehículos. Debido a ello, varios departamentos de la compañía tendrían que hacer ajustes en función de las previsiones, como por ejemplo áreas de compras / adquisiciones, producción, recursos humanos y selección, finanzas, áreas comerciales (ventas y marketing), atención pos-venta / talleres, etc.

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