Casos prácticos Miguel Castaño en SEAT

Casos prácticos [pic 1]

Miguel Castaño en SEAT

Deberás de proporcionar por escrito una solución a las siguientes cuestiones:

1. ¿Cree que existe una relación entre las ventas de SEAT y las del sector del automóvil? En caso afirmativo, ¿cómo es?

El método sugerido para conocer si existe una relación entre las ventas de SEAT y las del sector del automóvil es el de coeficiente de correlación:

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Al usar la herramienta Excel se obtuvo como resultado 0,96, por lo que se concluye que la relación es Directa y positiva, por encontrarse cerca al +1. Esto nos indica que  si crecen las ventas en el sector automotriz, también crecerán las ventas de SEAT.

1. Para realizar la previsión de demanda de la compañía, ¿qué cree que debemos estimar? ¿Por qué?

Para realizar la previsión de la demanda de SEAT, considero importante realizar algunos análisis del entorno externo e interno, como por ejemplo:

1.- Entorno Externo:

1.1. Macro Entorno.- Factores Políticos, Factores Económicos (Precio del Petróleo, Precio de la Gasolina, IPC, PIB, Tasa de desempleo, tasa cambiaria, etc), Factores Sociales, Factores Tecnológicos, Factores Ambientales y Factores Legales.

1.2. Micro Entorno.- Diamante de Porter (Condiciones de los factores, Condiciones de la demanda, Sectores afines y auxiliares, Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas).

2.- Entorno Interno.- Capacidad de la empresa

Con los datos obtenidos y con un correcto uso de las fuentes de informaciones primarias y secundarias considero que se podría realizar proyecciones más acertadas e incluso se podría conocer el posicionamiento de la marca, precios, tendencias y compararlas con la competencia.

1. ¿Cómo es la relación de la variable «ventas de coches totales del sector» con cada una de las demás variables?

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Los resultados obtenidos después del análisis refleja que la única variable cercana a +1 o -1 es el porcentaje de Tasa de Paro o desempleo (-0.768) siendo inversa y no tan fuerte, el resto de las variables son completamente débiles.

1. Suponga que las variables utilizadas para determinar la futura demanda de turismos en España son: crecimiento del PIB, tipo de interés y tasa de paro. Por consiguiente, ¿podemos concluir que existe una correlación significativa entre la evolución del ciclo económico, explicado mediante estos indicadores, y la venta de automóviles? Razone la respuesta.

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1. Proponga una fuente de información fiable para las siguientes variables: venta de coches nuevos en España, cotización del Brent (Londres), IPC, PIB, Mibor a 1 año, paro, renta bruta disponible de las familias y número de conductores.

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1. Imagine que el modelo nos predice que las ventas de turismos en el año 2002 en España estarán entre los siguientes valores: 1.222-1.472 (miles de vehículos) y que Seat posee una participación del 11,7% del mercado. En base a ello, ¿cuál será el intervalo en el que oscilarán las ventas de Seat? Como director de la compañía, ¿considera que los resultados obtenidos deberían conllevar ajustes en los presupuestos de algún departamento?

Si tomamos en cuenta la participación del mercado de SEAT del 11,7% el intervalo en el que oscilarían las ventas de SEAT serían 143- 172. (Miles de vehículos). Para lo cual propondría lo siguiente:

• Llevar a cabo un ajuste en el área de producción, especialmente en inventarios ya que la cuota esperada es menor a la obtenida en años anteriores.
• Realizar inversiones en el área de marketing y ventas orientadas al cumplimiento de la cuota de ventas.
• Innovar los modelos de vehículos para atraer nuevos compradores.

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