Caso N°2 Informe Negociación Batimovil

UNIVERSIDAD DE ANTOFAGASTA[pic 1][pic 2]

ING.COMERCIAL

Caso N°2 Informe Negociación Batimovil

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INTEGRANTES

Daniela Layana y

Sindy Gorri Lopez

DOCENTE

GIANELLA FRANULIC

                   PRIMER SEMESTRE 2020.

Información:

Identificación (VENDEDORES) : Daniela Layana – Sindy Gorri

La hija de Daniela, que se encuentra en estados unidos, le pide vender su auto apodado el batimovil, modelo Plymouth Fury 1978, Fabricado por Chrysler Corporación.

El estado del auto, en cuanto a motor y frenos se encuentra en excelentes condiciones, en cambio la carrocería luce bastante vieja por que tiene unos puntos oxidados y algunas abolladuras.

Se sabe que:

• Se ha estudiado el mercado, pero no se ha encontrado información relevante en cuanto al valor del modelo del batimovil.
• La compañía de seguro ofrece US$650 pero pide que no tenga daños preexistentes. (el cual este ya tiene daños preexistentes)
• Una desarmaduría le ofrece US$300.
• Daniela puso el siguiente anuncio…

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Tres personas han acudido a ver el automóvil, pero no hemos recibido ninguna oferta concreta. El día de hoy llame a las tres personas que habían acudido ir a ver el automóvil, les comento que ya he recibido una oferta.

El cual uno de estos aún se muestra interesado,  es una buena noticia porque al parecer no parecía preocuparse por los detalles de la carrocería.

Así tendríamos una nueva opción para poder negociar.

Estamos casi convencidos que no encontraremos mas compradores. Si no cerramos la venta hoy acudiremos a la desarmaduría. El cliente esta a punto de llegar.

1. Foda

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1. Definir el problema.

El problema es que el BATIMOVIL no es un auto tan llamativo, además cuanta con problemas estéticos, oxidación en la carrocería y pequeñas abolladuras esto puede ser beneficioso para los ofertantes.

1. Objetivo / intereses :

El objetivo es vender el BATIMOVIL,  recibir una oferta mayor a US$300.

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