Caso Red Bull

Programa : Marketing

Lectura : “Red Bull: mucho más que una bebida energética”

Preguntas:

1. Explique, ¿De qué manera Red Bull generá valor a sus consumidores?

El producto por sus buenos atributos otorga al consumidor su valor funcional como tal: calma la sed, su sabor, estimulante mental y físico.

A su vez otorga un valor emocional para el consumidor, que viene a ser como el consumidor percibe al producto “imagen de la marca”. Producto relacionado a la juventud, el deporte, competitividad.

Genera el valor de la “Personalidad de la Marca”: Los consumidores sienten seguridad y confianza, que el producto les ayuda y estimula a cumplir sus metas.

2. ¿Qué necesidades de la Jerarquía de Maslow puede satisfacer el consumo de Red Bull ?

El Red Bull puede satisfacer todas las necesidades de la Jerarquia de Maslow:

Necesidad Fisiológica: Hidratarse, calmar la sed.

Necesidad de Seguridad: Estímulo de actividad física y mental, salud.

Necesidad de Afiliación: Refuerza la pertenencia a un grupo, tener un estilo de vida.

Necesidad de Reconocimiento: Identidad del consumidor, Personalidad Creativa, Alimenta el EGO, Plenitud y Libertad para “Hacer lo que le place hacer”, Autoestima.

Necesidad de Auto superación: Desarrollo del talento al máximo, competitividad, logro de metas.

3. ¿Cómo definiría el perfil del comportamiento del consumidor de Red Bull?

Perfil demográfico

Jóvenes: 18-35 años

Género: ambos sexos

Ocupación: estudiantes, deportistas, trabajadores

Perfil psicográfico

Percepción: reconoce al producto como un “disparador de la acción”

Energía para quien la necesite!

Valores: Creatividad y Libertad

Perfil conductual

Motivos: fisiológicos, de seguridad, de pertenencia, de auto estima y de realización personal.

(Consumidores: El Productivo, El Sociable y El Hedonista)

Perfil de estilo de vida

Estilo de Vida Energético, libre y extrovertida.

4. ¿Quiénes son los consumidores principales del Red Bull?

Los Jóvenes (estudiantes, trabajadores, socialmente activos)

Los deportistas (para rendimiento físico, requieren energía extrema)

5. ¿Cuáles considera que son los factores de éxito de Red Bull para posicionarse en la mente del consumidor?

Para lograr posicionarse en la mente del consumidor, Red Bull otorgó una “personalidad” a su marca.

Asociando los beneficios emocionales que esto implica.

Publicidad orientada a otorgar un factor de Entusiasmo, motivación por nuevas experiencias, vida intensa “Red Bull

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