Caso Sally - Opera

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CASO SALLY - OPERA

Información Confidencial del Representante de SALLY

Usted es socio de una compañía que representa a grandes celebridades. Sally no es, desde luego, un cliente importante, pero ud. quiere realizar un buen trabajo, puesto que esta es su primera misión y, sobre todo, tiene interés en incrementar las operaciones de su firma en el ramo de la opera. Es la primera ocasión que ud. representa a Sally.

Ayer estuvo con Sally, quien a pesar de no ser tan joven tiene buena voz. Durante la conversación se enteró de lo siguiente:

Sally no ha tenido un papel principal desde hace más de dos años, sin embargo ha interpretado varios papeles secundarios, por lo que su popularidad ha ido declinando. La Compañía de Opera Lírica, con la que Sally ha trabajado durante varios años, tiene programado estrenar dentro de tres semanas la ópera Norma, de Bellini. El papel principal, bastante difícil, siempre se ha considerado como un galardón para las sopranos jóvenes y, cuando la Compañía dio a conocer el programa de la temporada, hace ya más de un año, aparecía Renata Boffo en el papel de Norma. La Sra. Boffo es una cantante de primera, a pesar que no ha logrado la popularidad de Sally cuando estaba en la cima de su carrera.

Hace tres semanas el nombre de la Sra. Boffo fue retirado repentinamente de la cartelera y corrieron rumores que se había enfermado o se había peleado con uno de los ejecutivos de la Compañía. Sally se comunicó con el principal de la Compañía para preguntarle si era posible que le dieran el papel principal, ya que ella lo conoce a la perfección, puesto que lo ha interpretado con éxito muchas veces.

Ayer la Compañía le informó a Sally que probablemente sea ella la que represente el papel de Norma. Se acordó realizar una reunión en el día de hoy, en que Ud., como representante de Sally, se reunirá con el Gerente de la Compañía para tratar el asunto.

La Compañía es una institución reconocida, sin fines de lucro. Está financiada por la venta de boletos, donativos y por los ingresos de un modesto subsidio. Por lo general, durante el año logra recuperar los gastos con la venta de los boletos, que es buena, teniendo en cuenta que su teatro tiene una capacidad de 2.000 personas. Los precios de los boletos fluctúan entre $18 y $ 55.  

Norma está programada para presentarse por una temporada de mes y medio, con tres representaciones por semana.

Sally desea desesperadamente que le den el papel, ya que podría representar para ella un verdadero resurgimiento, y le daría la oportunidad de obtener un papel importante en el programa especial de ópera, que pasan por televisión. Por dicho programa le pagarían $ 45.000, y es probable que consiguiera más contratos. Sally estaba encantada cuando se enteró de que la Compañía se interesaba en ella, y le dijo a ud. que lo que realmente quería era el papel, y que el pago no era tan importante, incluso le confió que estaría dispuesta a trabajar gratis, pero que por razones de ética profesional, reputación, así como el impacto que esto pudiera tener en sus futuros contratos, no era conveniente. Por lo tanto, cuanto más alto fuera el precio mejor.

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