Caso Sin Parar: Oveja Negra

“Año del Buen Servicio al Ciudadano”

[pic 1]

Carrera: Administración de Negocios Internacionales

 Ciclo: VI

Curso: Dirección Estratégica de Productos y Servicios

Profesor: Mg. Julio Poblete

Tema: Caso Sin Parar: Oveja Negra

Alumna: Iveth del Rosario Vigo Cermeño

Lima, Perú

2017

Caso Sin Parar: Oveja Negra

1. ¿Cuál fue el principal motivo de éxito de la campaña?

El principal motivo fue que lograron identificar un fuerte insight que poseía de forma general su target, logrando así que su público objetivo se sintiera identificado con el producto.

Al haber realizado toda la campaña publicitaria en  un personaje como la oveja negra, la cual se idéntica con el ser diferente a los demás, se reforzó el mensaje que se trasmitía a los adolecentes, permitiendo que tanto la marca como la oveja se quedaran grabadas en sus mentes no solo como un helado sino como la marca que los entendía como otro adolecente mas podía hacerlo.

1. ¿Cuáles cree que son las fortalezas de la marca Sin Parar?

En mi opinión la marca Sin parar posee seis fortalezas, las cuales son las siguientes:

• Una buena publicidad, bien enfocada y sin ser abrumadora para el publico objetivo

• Ofrecer calidad coherentemente con su precio

• Innovarse constantemente; no solo a través de la variedad de sabores y combinaciones que existen de sin parar sino también con sus estrategias de marketing

• La marca D’Onofrio tiene una buena reputación en el mercado peruano

• Imagen única e inconfundible producto de su campaña de la oveja negra

• Conocen a su segmento de mercado, sus necesidades, deseos y forma de pensar.

1. ¿Considera necesaria la identificación de un insight para el desarrollo de la campaña de un producto?

La identificación del insight no solo fue necesaria fue crucial para la marca ya que le permitió hacerse de un lugar en la mente de sus clientes no solo como un simple helado sino como el helado de los adolecentes, creando un vinculo emocional con ellos.

Gracias a ese insight se pudo construir una campaña publicitaria capaz de llegar al target y lograr que se posicionara en sus mentes, obteniendo así resultados que superaron a las metas propuestas en un inicio.

1. ¿Cómo podría cambiar el escenario descrito en el caso? ¿De qué manera afectaría a Sin Parar?

No habría desaparecido a Lamborghini, sino que lo hubiera reenfocado al los sectores de mercado a los cuales D’Onofrio, al no disputarse los mismos segmentos sin parar no se vería afectado por la competencia de casino, aunque obviamente su relanzamiento debí darse independientemente de ello ya que para la época este helado no comunicaba nada a sus clientes, era uno de los tantos helados de D’Onofrio que solo se mantenía vigente por su tiempo en el mercado y no porque llamara la atención de los consumidores por sí solo.

...